销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读对于大多数销售人员来说，zui难的事情莫过于：搞定客户，拿下单子。
对于大多数销售人员来说，zui难的事情莫过于：搞定客户，拿下单子。这确实很难，难就难在众口难调。所以很多销售同事经常会在推销产品时遇到以下的困境：
客户一副高高在上的姿态，态度坚硬，要求苛刻,却又得罪不起
明明认可您的产品价值，却拿所谓的竞争对手优势压你
对方用预算低、没办法，甚至拿多年老关系人情压你,逼迫你屈就妥协
无论你谈了多少好处或性价比，对方就是只跟你计较价钱
半路杀出个程咬金，一下子让希望变失望，到嘴鸭子要被瓜分一半
明知他耍花样，却不敢点破道明还要屈就屈服
对方客气来客气去不肯先开价，结果对方一开价让你晕菜
……
如果你曾遇到过以上的烦恼，很可能就是你的销售谈判技巧出现了问题。可能是你太好说话了，对方欺软怕硬；可能是你说话戳不到他的痛点，令他迟迟不肯下单；更有可能是你连基础的谈判技巧和小心机都没掌握，对方不愿把你纳入考虑范围中。如何提升自己的销售谈判技巧？企赢培训为你推荐以下专业的培训课程：
掌握销售沟通的要素和原则
利用销售沟通谈判技巧，提升业绩
全面了解谈判前的准备工作，并应用于实际商务谈判中
发现销售沟通问题，提高谈判效果
合理地在谈判中让步和妥协，并保证自身谈判目标的达成
第 一部分：高效个人沟通技巧
一、高效沟通概述
1、沟通的定义
2、沟通的三大要素
3、沟通的两种方式
4、沟通的双向性
5、沟通的三个行为
6、高效沟通的三原则
二、有效沟通技巧
1、有效发送信息的技巧
2、积极聆听的技巧
3、有效反馈的技巧
4、提问的技巧
第二部分：销售谈判策略操作实务
一、取得谈判优势须遵循四个原则
1、双赢
2、耐心
3、坚持立场
4、不畏惧
二、站在对方的立场理解把握谈判
1、对方谈判的目的
2、对方可能的谈判方法与手段
3、应对策略
三、开发与谈判技巧
（1）正确理解谈判
业务人员应有的观点
谈判高手的六项基本素质
谈判的定义及内涵
谈判的5W2H
谈判的六项基本原则
谈判的三项基础流程
（2）谈判六大技能
避免争论
避实就虚
zui后期限
以退为进
兵不厌诈
绵里藏针
（3）谈判前的准备
评估与目标设定
营造良好氛围
（4）谈判中的七类技巧
介绍及开场的五大技巧
积极聆听的七个技巧
三大提问技巧
捕捉身体语言的两大技巧
提出建议的三大技巧
回应提议的两大技巧
说“不”的四大技巧
（5）常见的的九大谈判招数及破解方法
保持沉默
“哭穷、诉苦”+“指责、抱怨”
吹毛求疵
红脸/白脸
我的职权有限
控制反应时间
态度强硬
zui后通碟
（6）结束谈判
结尾与总结的五个注意事项
促成签约的六大技巧
企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
帮助企业成长，助力共赢！
