【为什么学习本课程】

销售工作是一个人完成的，可是，销售目标是靠一个强大的销售团队去完成的。那么，如何去组建一个新的销售团队？团队中的新人该如何去培养？如何让新加入的销售人员更好地融入一个团队，这都是销售经理常常遇到的问题。

同时，销售团队有了，那么该如何营造一种良性的内部竞争机制？如何更有效的和团队成员沟通？同时能把这一群“狼”一样的人管理好，每天都想着自己的销售目标？如何不断地激励整个团队，让大家每天都充满激情的去“战斗”？这些问题的核心与答案，本课程中都将让您收获到，同时与您分享行之有效的实务操作经验。

 

【**本课程您将学习到】

如何“带新人”

团队日常管理要领

团队成员考核与培养

如何做好日常考核、激励

 

【课程时间】

1天（6小时） am9：00—12：00     pm14：00-17：00

 

【课程形式】

专题讲授/ 互动式游戏 / 案例分析 / 互动问答 / 现场讨论

【主讲专家】

李睿龙

销售人员实战训练专家

Think & Practice培训体系培训师

陕西财经学院客座教授

高新企业大学特聘高级培训师

职业经理人孵化工程高级培训师

李睿龙老师毕业于西安邮电大学，经济信息管理专业。曾任家世界集团商品部经理助理职位。曾任大连实德集团从事销售中心经理，从普通的业务人员到中心经理的经历奠定了自己销售专业理念与实战相结合的能力。具有丰富的大客户销售培训经验，担任多家企业销售人员培训导师，高级培训师。

李睿龙老师授课从问题切入主题，语言幽默诙谐。实战案例贴近业务一线，解决办法来亲身销售经验，实用性强。注重理念延伸，授课善于引导学员寻求趋同，达成共识。

【课程形式及费用】

本课程为内训课，企业请老师到企业进行授课，老师会根据企业具体要求定制课程内容，培训前须预约时间并且签订合同，课酬按天收费，培训前付一半课酬，培训后付另一半。

【课程大纲】 

一、团队带“新人”

★带新人的4个常见问题

1. 问题1：新人有没有工作能力？

2. 问题2：我们组建团队是要能力吗？

3. 问题3：怎样考核新人的工作意愿？

4. 问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？

@ 案例分析：销售人员招聘审核6标准

@ 案例分析：销售新人工作意愿考核3方法

 

 

★带新人的3大步骤和3个阶段

1. 建立私人感情

2. 进行职位管理

3. 确认管理角色

@ 视频教学：父亲

@ 案例分析：伦理教育

 

★带新人的2个原则和新人融入的4大标准

1. 带新人的2个原则

2. 新人融入团队3个阶段

3. 稳定人心的3项关键任务

4. 新人融入团队的4大标准

@ 案例分析：新人融入团队4个常见问题破解

@ 案例分析：西游记团队

 

二、团队沟通与管理

★团队管理的5个常见问题

1. 问题1：团队需不需要凝聚力？

2. 问题2：强大的向心力表现哪？

3. 问题3：如何**员工的工作风格不趋于同质化？

4. 问题4：为什么员工越来越“皮”？

5. 问题5：对于“老皮”能不能预防？

@ 案例分析：陈桥事变

@ 案例分析：杯酒释兵权

@ 案例分析：国家的压力管理

 

★团队目标的设立原则及方法

1. 测试阶段团队目标设定

2. 融入阶段团队目标设定

3. 稳定阶段团队目标设定

@ 案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛

 

★团队内员工管理的3大阶段

1. 任务导向---学动作

2. 目标导向---学流程

3. 竞争导向---学管理

@ 案例分析：军队的管理

 

三、团队考核与激励

★员工考核的原则

1. 团队工作绩效考核

2. 财务指标考核原则

3. 工作态度考核原则

 

★激励方式的设定

1. 奖罚激励制度的设定

2. 绩效奖金设定的原则

3. 职业发展规划的设计

4. 合理的职业晋升标准

@ 现场互动：销售冠军奖

 

★内部培训机制的建立

1. 专业技能型培训体系

2. 工作意愿型培训体系

3. 员工培训的基本前提

@ 情景演示，案例分析