国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的销售管理技能培训，通常还会存在以下问题：
1、把自己定位为高级销售员，往往情不自禁地奔向一线销售给客户，有的甚至与一线销售员抢单。
2、我的业务能力很强，但是如何调动整个销售团队是一个损失。
3、管理方法简单、经常扮演“收租子，数豆子”的角色，变成了一个监工。
4、不能正确把握自己的角色，在上下级之间的裂痕中，起起伏伏不求，人际关系紧张。
5、缺乏对销售管理的理解和学习，无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力，确保目标的完全实现。
6、经常忙得连上厕所的时间都没有，但部门业绩就是不见提高，看着别人 稳妥地工作，我不知道问题出在哪里。
培训师长期跟踪销售培训的发展，发现目前，中国的销售经理只能听到一般的管理课程，而销售经理的课程很少。销售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界最频繁交流的部门。它是人事分布最广的部门。是实现企业利润的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。
如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合，并借鉴销售管理研究的新发现，在销售管理领域提供全面的实践指导，一直是培训师研究和探索的课题。
培训师通过不断的思考、学习、学习和实践，总结出一套实用有效的实践工作方法和工具，这是您掌握的专业销售管理课程。我相信这一定会使你更成功，取得更好的销售业绩。无锡销售精英课程培训
课程目标
Course objectives-
01
塑造正确的销售观念，建立良好销售心态；
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02
正确认识销售工作的特性，掌握基本销售知识和常用技巧；
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03
建立积极心态，树立良好的职业形象；
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04
掌握与客户建立联系的方法与步骤；
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05
了解做销售拜访时应注意的问题 ；
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06
掌握以客户为中心的销售技巧，掌握SPIN提问技巧；
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07
提升销售人员职业素质，提升销售业绩和销售团队作战能力。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一章：教练式营销管理的价值与优势
1. 营销力是企业第 一竞争力
2.向营销要利润胜于向管理要效益
3.教练式营销管理的核心价值
4.营销教练的管理心智
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第二章：团队动力对话系统
1.卓越管理的起点
2.推论阶梯的管理运用
3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力
4.营销团队的高效会议系统
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第三章：强力提升业绩的实战营销关键价值链
1.依托于营销价值公式的过程管理
2.找到营销关键价值链
3.提升业绩的教练技巧
4.订立5w2h行动计划
5.行动后跟进系统
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第四章：量产销售精英的实战宝典
1.教练式销售精英招聘甄选系统
2.打造植根于销售关键价值链的训练系统
3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化
4.精英销售魔法
5.依托于客户心理的绝对销售流程
6.打造适合精英成长的团队生态环境
7.团队复制系统及人才定向培养计划
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第五章：营销团队的激励与策动
1.打造团队场、势、能的秘诀
2.例行策动及群体激励
3.团队中看不见的系统能量
4.卓越的营销团队领导力
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第六章：4R营销执行力系统
1.管理不力还是员工不力？
2.体制、流程、文化、人
3.4R执行力系统操作详解
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，诺达老师闫治民老师讲授的内容思路、条理性很强，对我以后工作思路启发很大，具有很强的实际指导意义。
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2，王浩老师的课程不是简单的知识或技能的传授，更多的是帮助学员悟透事物本质，治标更治本！
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3，诺达老师鲍老师整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受，非常喜欢程老师的课程，理论与实例相结合的很好。
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4，诺达老师崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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