深圳销售管理培训

销售团队精英培训班

【培训目的】

系列课程的学习，提升对市场营销的认识，提升销售团队管理水平，运用实战辅导、问题集中咨询、企业走访等方式不断加深实效、实战、实用的运用能力，从而为企业打造呼之即战、战之能胜、坚强有力的钢铁般销售团队。

【培训对象】

董事长、总经理、销售总监、经理、主管等市场营销与销售管理战线上的各级管理人员

【培训方式】

理论讲解＋案例分享＋管理互动游戏＋作业练习辅导＋问题集中答疑＋现场辅导

【主讲专家】

周洪超

周洪超

高级营销师

人力资源管理师

工信部中小企业管理咨询专家

国际注册管理咨询师CMC

专注于薪酬绩效管理咨询和销售管理咨询

周洪超老师从事管理咨询及培训工作10年，曾任深圳万厦居业高级项目经理、深圳金大物流副总经理、深圳佳丽汽车用品HR经理、深圳某咨询公司项目经理、聚成股份、中智信达特聘管理咨询师，主持及操作的管理咨询项目50余个。擅长战略规划、集团管控与组织设计、流程优化、职位分析、薪酬设计、绩效管理相关培训课程。

【课程形式及费用】

本课程为内训课，企业请老师到企业进行授课，老师会根据企业具体要求定制课程内容，培训前须预约时间并且签订合同，课酬按天收费，培训前付一半课酬，培训后付另一半。

【培训大纲】

第一、二天	销售团队打造	着重系统讲解如何建立强团队、精个人的销售团队；解决招聘困难、精英难求、业务人员流动性大的问题，讲解年度、组织目标难已分解、考核难以执行、提成不能激励业务，不能有效促销销售，销售人员士气低落等销售团队管理各类问题。	销售团队的概念、业务员的招聘、业务员的职前培训、销售目标的制定、分解、销售目标的跟进、检查与辅导、销售人员的绩效考核、销售提成的设计、销售人员的看板管理、客户信息管理、10多种针对各类销售人员的管理方法、20多种激励销售人员
第三天上午	如何**寻找高质量的目标客户	解决业务人员有效客户信息量少、、付出的时间、人力、费用成本较高、销售难已提升、业务人员培养成活率低的问题、现场解答互动	讲解目标客户的特征、详细讲解如何寻找客户的路径、3种寻找**寻找到高质量的目标客户的方法、集中作战与单兵作战、管理中的常见问题解答
第三天下午	寻找目标客户路径与清单表实操分析与点评
第四-五天	销售十大步骤（销售话术、手册的编写）	解决业务人员的怕拒绝的恐惧心态、销售准备不足、空手出门、销售技能较差、沟通技能缺乏，不以客户为中心，而是以自我为中心、现场模拟演练	11种充分准备、合适接近、充分沟通的技巧、销售沟通中的三种语术公式、建立信赖感、如何挖掘客户需求、演示说明、处理客户抗拒意见、成交的25种方法、转介绍与卓越服务