【课程大纲】

一、角色认知

1、销售管理者角色定位

• 角色测评
• 作为下级角色——角色错位分析
• 作为同级角色——角色错位分析
• 作为上级角色——角色错位分析
• 如何定位自己

2、角色转换——管理能力与业务能力

• 从个人业绩到团队业绩
• 规划市场规划人员
• 如何指导？
• 如何用不同类型员工？
• 如何激励员工

二、自我蜕变

• 自我管理之控制
• 自我管理之自省
• 自我管理之经营
• 请问自己6个问题？

三、激励概述

1、激励的原理

• 激励的原理
• 销售团队管理者掌握激励的核心点

2、激励的认识

• 提高工作积极性
• 目标管理的核心8要素
• 有助于团队凝聚力
• 创造奇迹
• 激励四要素
• 员工需求的层次
• 销售员工作热情的曲线分析

四、激励模型及需求激励层次

1、激励常用的方法

• 薪酬与福利激励
• 期权激励
• 工作环境的激励
• 关爱信任的激励
• 榜样期望的激励

2、激励分类

• 10大保健激励因素
• 9大维持激励因素
• 现场pk：团队有效激励办法

五、激励实施的注意事项

• 自我激励的途径
• 不同年龄段员工的激励关键点
• 认别员工的性格区别对

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