【课程大纲】

一、国际化发展路径模式

1.1 海外拓展的机会和挑战

1.2 华为国际化发展布局

1.3 国际化战略框架和指导方针

1.4 国际营销人才培养体系

1.5 营销拓展方法论

1.6 海外拓展国家代表角色认知

1.7 海外组织设置及运作

二、国际化市场开发及运营管理

2.1国际化拓展驱动力

2.2 定位和调研市场

2.3 建立客户关系

2.4 国际化品牌形象塑造

2.5 把握客户需求

2.6 选择市场切入点

2.7 团队协同作战与卡位

2.8 客户满意度提升

2.9 构建和谐商业生态环境

三、跨文化管理

3.1 认识跨文化现象

3.2 海外干部选用标准

3.3 营造团队文化氛围

3.4 本地化团队构建

3.5 文化的经营和传承

四、规避海外陷阱

4.1 商务陷阱

4.2 工程陷阱

4.3 法律陷阱