【课程大纲】
一单元:OGSM概述 (3小时)
1、年度营销战略规划概述
2、OGSM瀑布模型
- 业务愿景与目的(Objective)
- 年度目标与分解(Goal)
- 营销策略与规划(Strategy)
- 成功标准与评估(Measure)
3、三大类营销总战略的分类与实践
- 领导型品类营销总战略
- 挑战型品类营销总战略
- 成长型品类营销总战略
第二单元:品牌战略(3小时)
1、多品牌架构
- 单一品牌跨多品类
- 单一品类布多品牌
2、品牌定位
- 主品牌总体定位5法
- 主品牌分品类定位(ABR)
3、多品牌战略地图工具箱
- 消费者地图
- 品牌布局图
4、分品牌目标分解与费用分配
第三单元:产品规划(2小时)
1、明星产品打造(卖点与价格点)
- 产品线规划( 宽度、深度、高度规划)
2、产品策略地图工具箱
3、分产品目标分解与费用分配
第四单元:市场规划(2小时)
1、生意增长来源矩阵
2、观察市场的两大维度(CDI、BDI)
3、市场策略地图工具箱
- 规模导向
- 成长导向
4、分市场目标分解与费用分配
第五单元:终端规划(1小时)
1、终端管理路线图
2、终端品牌化----终端分级分类
3、终端品牌化----购物者分级分类
- 购物者细分 – 购买行为分类
- 购物者细分 – 购买心理分类
4、终端项目目标分解与费用分配
第六单元:广告规划(0.5小时)
1、广告管理路线图
2、广告策略管理
- 传播对象
- 传播内容
3、广告创意管理
4、媒体策略管理
第七单元:营销效果评估(0.5小时)
1、品牌资产评估
- 竞争品牌评估
- 消费者购买路线图
2、营销效果评估
- 结构评估
- 项目评估
第八单元:总结与回顾
现场总结与回顾
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