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OGSM年度营销战略规划
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【课程大纲】

一单元:OGSM概述 (3小时)

1、年度营销战略规划概述

2、OGSM瀑布模型

  • 业务愿景与目的(Objective)
  • 年度目标与分解(Goal)
  • 营销策略与规划(Strategy)
  • 成功标准与评估(Measure)

3、三大类营销总战略的分类与实践

  • 导型品类营销总战略
  • 挑战型品类营销总战略
  • 成长型品类营销总战略


第二单元:品牌战略(3小时)

1、多品牌架构

  • 单一品牌跨多品类
  • 单一品类布多品牌

2、品牌定位

  • 主品牌总体定位5法
  • 主品牌分品类定位(ABR)

3、多品牌战略地图工具箱

  • 消费者地图
  • 品牌布局图

4、分品牌目标分解与费用分配


第三单元:产品规划(2小时)

1、明星产品打造(卖点与价格点)

  • 产品线规划( 宽度、深度、高度规划)

2、产品策略地图工具箱

3、分产品目标分解与费用分配


第四单元:市场规划(2小时)

1、生意增长来源矩阵

2、观察市场的两大维度(CDI、BDI)

3、市场策略地图工具箱

  • 模导向
  • 成长导向

4、分市场目标分解与费用分配


第五单元:终端规划(1小时)

1、终端管理路线图

2、终端品牌化----终端分级分类

3、终端品牌化----购物者分级分类

  • 购物者细分 – 购买行为分类
  • 购物者细分 – 购买心理分类

4、终端项目目标分解与费用分配


第六单元:广告规划(0.5小时)

1、广告管理路线图

2、广告策略管理

  • 传播对象
  • 传播内

3、广告创意管理

4、媒体策略管理


第七单元:营销效果评估(0.5小时)

1、品牌资产评估

  • 竞争品牌评估
  • 消费者购买路线图

2、营销效果评估

  • 结构评估
  • 项目评


第八单元:总结与回顾

现场总结与回顾



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上课地址:深圳南山科兴科学园B1-402

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