全国省市地区，每一个地方招募多少家渠道？为什么在这里布局？布局怎样的渠道伙伴？怎么发展、招募渠道商？如何扶持伙伴形成良性循环？要有规划，不像直销，目标客户群体决定了就可以直接打电话，渠道规划的重要性远远大于后面的执行。
●认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
●掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优 秀的经销商。
●把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。
●熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，**一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。
一、渠道建设与管理中的常见问题：
●市场竞争激烈，经销商没有忠诚度
●经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难
●经销商总是抱怨支持少，利润低
●经销商对于新政策/产品缺乏热情
●对不同地区的政策能否有区别？
●直销公司与经销渠道冲突？
●经销商对于年度任务缺乏信心
●经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户
一、渠道设计的原则与要素
●外部环境：竞争对手与市场竞争的激烈程度
●内部的优势与劣势：我们机会与对策
●渠道管理的四项原则
●渠道销售 = 经销商？
二、经销商的选择
1. 我们将失去部分利润， 但为何还需要经销商？
2. 渠道建设中的几种思考
三、企业发展初期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
四、企业成熟稳定期的渠道管理
1.企业发展的主要目标
2.渠道管理所面临的主要困难
3.渠道管理应避免的错误
4.销售业绩是唯 一的评估内容吗？
五、渠道冲突的管理
1.渠道之间有哪些冲突
2.渠道冲突的实质
3.渠道冲突的应对
经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。但这种模式一是让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。二是营运成本加大，盈利能力削弱。经销商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面时，建议不要采取这种模式。