为什么？一个销售团队更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，客源一样，甚至销售员还是一样，什么都一样，只是换了一个销售经理而已。销售经理是团队的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到团队的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、团队工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是团队产生良好业绩的首要条件！

该课程是结合企业在销售管理中出现的普遍现象，借鉴优秀企业的做法，实践联系理论，力求课程的实效性。该课程主要的收益如下：

●作为管理者，了解管理学的基本知识点

●明白销售管理人员与普通销售人员的角色定位

●了解销售人员的素质能力模型，认清自身差距，设计提升路径

●掌握销售管理的几大模块内容

●掌握销售管理一系列工具与方法

一、为什么需要专业销售辅导

1. 什么是专业销售辅导

2. 专业销售辅导为什么重要

3. 销售经理的管理模式

4. 思考：目前的辅导频率和辅导方式

二、销售经理的角色

1. 讨论：销售人员和销售经理的工作与能力区别

2. 销售经理的多重角色与工作职能

3. 销售经理作为有效辅导者的特征

三、销售辅导与学习风格

1. 学习的四个阶段

2. 辅导与评估的不同点

3. 辅导与管理的不同点

4. 角色扮演：如果你是销售经理

5. 四象限辅导风格坐标图

6. 练习：依据团队成员确定辅导风格

四、专业销售辅导技巧

1. 专业销售辅导技巧的5大步骤

2. 讨论：什么时候实施专业销售辅导

3. 销售辅导前的准备

4. 观察销售过程

5. 反馈与讨论

6. 行动改善计划

7. 行动监控

8. 处理辅导异议的方法

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制定销售目标应遵循以下原则：

1、据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

3、权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售经理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。