Need based Salas Seminar是专业的以客户需求为导向的销售方法，本培训课程将以客户需求出发，结合商业银行重点产品的销售为导向，促使学员在短期内**一系列专业的日常销售技能，从而超额完成销售目标。

课程将结合近20年市场一线的高客营销经验，以幽默风趣的授课风格，从实操出发，大量运用教练技术和行动力学习技巧，在“学+练”中攻破一个个学员们日常遇到的重点难点，从而**激发出学员们在营销工作中的内在驱动力和面谈积极性，实现**销售能力，长期锁定客户在行AUM，保住市场份额。

NBSS是一套一听就懂、一学就会、一用就灵的以客户需求为导向的销售全流程**课程。

一、客户删选123

1、明确客群分类，学会**客户粘合度

2、个人IP打造与朋友圈经营

二、个性化邀约话术

1、十大个性化邀约话术，**打开电邀话题

2、三大邀约环节，**面访邀约成功率

3、Role play

三、不同画像客户面谈技巧

1、不同画像客户面谈技巧

2、不同画像客户风险点关键词概述

四、KYC脉络逻辑概述及演练

1、KYC脉络逻辑概述

2、不同场景KYC工具展示

3、Role play

五、情景导入销售技巧

1、七类常态画图销售技巧

2、经典案例阐述定向传承与资产保全的重要性

3、Role play

六、高客面谈话术逻辑

1、投资环境概述

2、关于政治周期与税收体制改革的综合建议

3、关于资产代持风险的综合建议

4、关于婚姻资产保全的综合建议

5、关于资产定向传承的综合建议

6、关于经济周期与家企隔离风险销售话术

7、分组讨论各风险销售话术

8、Role play

七、家庭资产配置方案制作

1、计划书内容框架

2、计划书呈现开场白

3、近期市场回顾与展望

4、科学的资产配置逻辑

5、专业家庭资产配置建议

6、高客专项服务介绍

八、保单检视工具运用方法

1、综合风险保障表

九、异议处理技巧

1、常见异议处理

十、慧眼识促成契机

1、慧眼识促成契机

2、**捕捉成交机会

3、成交的四大要素