销售业绩难以完成，目标的制定、分解、执行都存在问题。

目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行？

销售目标为何经常达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？

如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？

如何有效考核销售目标，推动团队的积极性？

如何不断优化销售目标，保持销售业绩稳定增长？

本课程将从销售目标的制定切入，让你了解合理销售目标的制定和分解，以及销售目标的执行和考核，通 过目标管理有效提升整体销售业绩。

第 一 讲：销售目标管理概述

一、销售目标管理的含义

1、目标管理的意义

1）有目标VS无目标

2）目标管理的意义

二、销售目标的三个阶段

1. 制定和分解

2. 目标执行

3. 评估和考核

三、销售目标管理流程

1. 共同目标

2. 目标管理流程

游戏活动：销售目标制定

 

第二讲：销售目标的制定和分解

一、销售目标制定

1. 销售目标制定的原则

1） SMART原则

2） 充分必要性

2 . 销售目标制定的依据

1） SWOT分析

2） 其他支持的依据

3） 销售目标的期限

二、销售目标分解

1. 目标展开

2. 销售目标分解维度

1） 按时间

2） 按人员团队

3） 按区域

4） 按其他

3. 分解目标步骤

1） 目标匹配性

2） 资源

3） 授权

三、完成销售目标

1. 制定你的行动计划

2. 使用PDCA

1）运用目标稽核手段

2）不断优化你的行动

3. 有效辅导

1） 运用你的辅导技巧

2） 压力和情绪管理

活动：销售目标分解

 

第三讲：销售目标的评估和考核

一、销售目标执行成果评估

1. 目标与结果之间的关系

2. 结果的考核与目标修正

二、销售目标绩效奖惩与激励

1. 绩效奖惩

2. 奖惩的目标

3. 有效激励

三、员工绩效面谈

1、绩效面谈的目标

2、有效开展面谈

活动：销售考核和激励

 

第四讲 回顾与探讨，理解销售目标制定和激励的要素

一、回顾销售目标制定和激励各种要素

1. 回顾销售目标制定和激励的各个方面

2. 制定个人行动计划

二、行动计划交流

1. 行动计划交流

2. Q&A