销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判是一门科学，也是一门艺术。它不是简单的好友握手、合同签订和宴席
谈判是一门科学，也是一门艺术。它不是简单的好友握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。有时谈判呢，是创造双赢的局面，经由谈判所得的“净利”，谈判就等于胜利。有时胜利呢，也等于让对方获胜，让己方获利。让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。因此我们要记住，不管它胜或败，谈判的zui终目的，是让自己的利益zui大化，在这个谈判中占据一定的发展。如何提升自己的销售谈判技巧？企赢培训为你推荐以下培训课程：
学习不同的谈判方法：强硬谈判法—软弱谈判法—原则谈判法，系统的把握谈判时机
了解谈判无需让步的说服艺术，将谈判的科学方法论和谈判艺术实战技巧结合起来
帮助有经验的谈判人员走出谈判误区，培养组建谈判团队和解决谈判中出现问题能力
了解谈判对手的利益所在并影响其决策，实现价值交换
快速提升学员的销售谈判技巧能力
第 一章：谈判的基本概念
销售谈判面临的挑战
双赢销售谈判的定义
谈判的目的：价格上的赢还是收益上的赢？
销售谈判的要素和条件
双赢谈判的步骤：准备阶段、战略阶段、战术阶段
第二章：谈判时机与谈判优势评估
谈判的两种场景：招投标与竞争性谈判
你是买方心目中的Mr.A吗？
评估一：客户做出改变的动机与计划
评估二：客户需求构想的影响程度
评估三：可预期可衡量的改善价值
评估四：解决方案的共识与能力证明
评估五：买方采购决策链的覆盖程度
评估六：差异化竞争优势与可替代性
第三章：谈判前的准备工作与策略制定
双赢谈判的四项基本原则
谈判目标的制定
谈判议题的设定
卖方谈判团队的组建与能量场评估
买卖双方的谈判筹码与优先性排序
探询买方的谈判目标与谈判风格
谈判准备的检查清单：事实、数据、论点
谈判的心理建设与状态调整
第四章：双赢销售谈判的高效执行
达致双赢的zui大障碍是什么？
买方常使用的谈判战术
卖方在谈判中的立场与应对策略
谈判开启时的人际好感与精彩亮相
谈判的开场战术：出牌策略与应对
谈判的中场战术：黑白脸战术与谈判节奏
谈判的终场战术：共识确认与底牌策略
后谈判阶段：合作协议的管理
谈判桌上的势能营造与僵局管理
如何向买方说“不”
第五章：谈判团队的风格与行为管理
性格特质对谈判的影响
谈判风格类型1：高控制与支持力
谈判风格类型2：高表现与思考力
谈判风格类型3：高分析与开放力
谈判风格类型4：高温和与创新力
行为模式与事务处理模式解析
管理自己的谈判风格：优势与风险
与不同风格的谈判者沟通：顺势与干预
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机构介绍
Institutions to introduce
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