对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？诺达**推出经销商能力提升课程：

1、做好经销商的开发、管理与维护

2、掌握经销商选择的思路、标准与流程

3、掌握与经销商的沟通与谈判技巧

4、帮助渠道销售人员理顺经销商的管理思路

5、在企业的帮助下，增强经销商的生存能力

6、全面提高销售人员的渠道开发与管控能力

模块一：什么是经销商管理

1、经销商管理的目标

2、经销商管理的内容

3、经销商管理的关键点

模块二：经销商筛选

1、经销商筛选的十大误区

2、经销商现场考察的四个重点

3、评价经销商的三个维度

4、渠道分销能力评估的五项指标

5、优中选优—合适经销商的八大标志

模块三：渠道管理中普遍存在的七种症状及处理措施

1、渠道不畅

2、终端铺货-铺而不管

3、促销活动-促而不销

4、终端售点布局不均

5、配送不力

6、二批市场混乱

7、终端售点管理不到位

模块四：经销商开发

1、销售人员的主要职责

2、销售主管提高下属拜访效率的五个方法

3、经销商拜访常见的六种问题

4、经销商拜访的两大原则

5、经销商拜访的十大步骤

模块五：经销商管理

1、经销商覆盖管理流程

2、窜货管理

3、库存管理

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学习经销商的运营模式，是一个销售做好渠道的关键点，那么今天学习了崔老师的两天课程，领悟到了很多的技巧和方法，老师讲课声音也很清晰，案例结合的模式给我们分析了经销商开发，是一个很不错的老师。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。