每一次谈判对双方都是一个挑战，是一个进攻和防御的过程，也是一种投掷长矛和盾牌的艺术。
不管你喜不喜欢，残酷的商业战争把你卷入了谈判的漩涡。也许你经历了一百场战争，成功了，并且后悔失败。然后你需要一个你可以冷静下来总结你的经验的环境。通过实践，可以发现谈判规则、科学的操作方法和谈判节奏控制技巧。
也许你刚进入大客户的采购部或销售部，对即将到来的谈判充满了焦虑。然后你需要一个环境来学习在不同的条件下与对手进行最平静的谈判模拟练习。这里，给你最真实的案例。在真正的谈判场景中，你可能会犯很多判断上的错误，陷入谈判的陷阱，并且最害怕。明天你将在实践中犯错误。在老师的建议下，你可以出现在你的对手面前，成为你的对手最不情愿的谈判者。诺达**商务谈判培训为您提供上海供应商谈判技巧培训
课程目标
Course objectives掌握高效的沟通谈判策略；提升沟通水平和客户谈判技能；
成功的法则；双赢谈判金三角。
课程大纲
Course outline1.什么是高效率的商务谈判
2.谈判的基本原则
3.商务谈判中常见的几大误区
4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角
1.分析客户利益需求
2.获取客户谈判需要的信息
3.确立和客户谈判的基础
4.谈判资料准备
1.分析谈判对手的性格特点
2.分析与选择谈判战略
3.谈判价值评估的指标分析
4.评估客户、对手和我方的优劣势
5.计划谈判中的可变量与不可变量
6.用推动策略让对手坐上谈判桌
1.谁先进入谈判
2.开局立场应该如何确定
3.你如何“回应”对方的立场
4.故作惊讶掐断对手的侥幸
5.使用老虎钳死死夹住对手
6.故作惊讶掐断对手的侥幸
1.谁来先报价呢？
2.画好报价示意图
3.应用策略性开价策略
4.有效地对价格进行分割
5.获取关键信息的四大工具
6.如何合理的使用谈判信息
1.资料准备模拟
2.谈判开局模拟
3.价格谈判模拟
4.掌控谈判局面模拟
5.谈判收尾与协议达成模拟
客户评价
The customer evaluation1，王建伟老师的课程我很有收获，总结一下他的课程是深入浅出，思路清晰，引人入胜，好！
2，李俊老师上课很有激情，营销计划制定、策略的案例都很多，让我们很容易理解。其实做营销不容易，经过这次的学习，让我能更好的把握，深有体会，感恩。
3，王浩老师的声音很好听，很有感召力。
4，王建伟老师的课程非常引人入胜，能够引申更多的情节，我很满意。