投标管理课程是一门专门定制的课程，旨在帮助学员掌握投标书的制作和投标过程的控制。
投标管理课程是一门专门定制的课程，旨在帮助学员掌握投标书的制作和投标过程的控制。
在课程中，我们重点培养学员如何编写高分标书，正确理解招标方提供的文件和标书要求，以及如何积极响应招标方的需求，制作出具有竞争力的投标书。
同时，我们还会教授学员在编制投标书过程中需要注意的事项，包括投递和管理投标书的技巧，如何澄清招标要求等。
学习这个课程，学员将全面掌握招投标的流程、具体要求和细节，以及如何规避投标中的风险。我们将通过大量的实战案例演练，让学员学会如何制作符合招标方要求的投标书和文件，如何准确理解招标要求，如何分析和控制投标风险，以取得在投标中的优势，并成功中标。
1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响
2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程
3、学会阅读和分析招标文件，制定正确的投标策略和报价方法。
5、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件。
6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。
第 一 讲、招标采取流程分析
1.甲方内部分工及关键人物
2.招标采购流程分析
第二讲、投标运作攻略
1.投标销售的**路径
2.投标销售路线图
3.合作投标攻略
4.和招标代理的沟通
第三讲、投标运作关键节点控制
1.投标运作关键节点分析
2.投标运作关键节点如何控制
3.中标的“**密码”
第四讲、竞标策略
1.客户关系竞争策略
2.技术竞争策略
3.竞标策略
4.中途介入的竞争策略
第五讲、投标决策与管理
1.投标评估与决策
2.投标管理
第六讲、投标书编制
1.投标书的编制
2.投标文件管理与封装
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现**盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的**效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。