政府采购市场容量巨大，能为企业带来发展的商机。 企业必须提高自身实力，加强对政府采购相关政策法规的学习，深刻领会招标文件内涵要求，提升投标文件编制水平，同时还应树立正确的维权观，避免恶性竞争，掌握好参与政府采购的投标策略，才能赢得更多中标的机会。
政府采购市场容量巨大，能为企业带来发展的商机。
企业必须提高自身实力，加强对政府采购相关政策法规的学习，深刻领会招标文件内涵要求，提升投标文件编制水平，同时还应树立正确的维权观，避免恶性竞争，掌握好参与政府采购的投标策略，才能赢得更多中标的机会。
1.了解投标运作理念，用正确的思想武装头脑
2.分析采购招标的行为和决策心理，做到知己知彼
3.明确投标运作的流程、销售节点及成果，掌握销售流程闭环
4.把握时机、控制销售成果，提高中标率
5.规范投标管理，提高投标书制作、封装、投标的协作效率
第 一 章、如何有效沟通获取准确信息？
一、沟通不畅的三个原因
二、有效沟通的途径
三、现场演练，一次投标前信息沟通会的准备和提问
第二章、如何准确理解招标文件的含义？
一、招标文件的四大板块
1、商务板块
2、技术板块
3、评分板块
4、合同板块
二、如何发现招标文件的重点
1、投标文件要突出的五个侧重点
2、如何发现招投标文件的倾向性
三、仔细研究评分标准
1、评分标准的商务分值
2、评分标准的技术分值
3、评分标准的报价分值
第三章、如何制作优质的投标文件？
一、组建投标机构和编写小组
1、分工与职责划分
2、制作标书前期准备要素
二、投标文件撰写的原则
1、扣题原则，紧扣招标文件内容和格式
2、精准原则，推行标书基本要素的标准化
3、针对原则，针对性解决客户个性化问题
4、美化原则，形式上做到完美无缺
三、如何体现公司的独特优势和标书重点
1、放对位置
2、反复强调
3、单独说明
四、制作形式完美的标书
1、正文的完美
2、装帧的完美
3、包装的完美
五、形式上有可能犯的错误
替换数量中英文大小写错别字行间距字号字体边框
六、投标书编写注意事项
第四章、如何掌握投标报价基本策略？
一、投标目的
１、重点行业要案例
２、优势行业保利润
二、客户态度
１、提前交流摸实底
２、从评分标准看倾向
３、过往项目投资推论
三、对手心理
１、对手行业地位
２、对手过往习惯
３、对手与客户关系
四、成本预算
第六章、课程总结及531培训行动计划
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现**盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的**效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。