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发布时间:2024-08-09编辑:李振

随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。

招投标培训咨询

随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。

在面对激烈的招投标竞争时,我们必须不断壮大自身实力。强大并非凭空而来,我们应该从根本做起,稳扎稳打,一步一个脚印,学习提升应标专业化水平。

招投标培训课程收获

1、如何正确解读招标文件的含义

2、如何有效沟通以掌握信息

3、如何制作优质的投标文件

4、如何进行精准的报价

5、如何在课后化为实际行动

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 讲:了解“采购人”,提高成功率

一、军政客户特点——计划导向型采购人

二、企业客户特点——利润导向型采购人


第二讲:“采购人”招标办法的运用及应对技巧

一、军政客户采买方法以及中标规则

二、企业客户采买方法及中标规则


第三讲:投标前准备——准确了解客户需求

一、了解客户背景及现状

1. 多维度立体化搜集客户需求

2. 分析客户过往招标信息以及归纳总结

3. 掌握客户现状以及行业动态

二、分析客户发展预期和关注点

1. 汇总信息,分析客户期望值

2. 发现客户关注点,找到突破口

3. 重视客户意见,修正自我认知

三、分辨客户表达不明确的需求

1. 保持敏锐嗅觉,挖掘线索

2. 将客户的隐性需求显性化

3. 引导客户人清自己的需求

四、发掘客户潜在长远需求

1. 帮助客户构建未来竞争力

2. 满足客户长远需求


第四讲:投标前分析——寻找投标产品优势和特点

一、熟悉投标产品销售背景和产品知识

1. 熟悉行业知识和发展现状

2. 掌握产品知识,理清关键信息

二、提炼产品特性和服务亮点

1. 明确产品定位,找准投标产品

2. 满足客户需求,比竞品做得好

3. 突出关键优势,赢得客户认可

三、识别竞争对手,收集对手信息

1. 辨别分析参与投标对手

2. 多种渠道获得对手信息

3. 寻找竞品劣势突显优势


第五讲:投标进行时——流程的把控与参与

一、争取采购人的青睐

1. 技术条件超越甲方需求

2. 交货时间可以完全掌控

3. 后续服务承诺落实保障

二、招标模式、投标人的选择

1. 影响采购人用技术条件提高倾向性投标门槛

2. 采购流程安全合规永远是投标中最重要因素

3. 争取两次报价的投价模式往往主动性更强

三、招标公告的发布与响应

1. 关注招标人招标公告发布途径

2. 关注招标公告各类时间节点

3. 规范完整制作投标文件

四、做好三种“假设”以防万一

1. 假设竞品价格优势明显,提出产品、方案展示要求

2. 假设对手质疑价格过低,提前准备价格说明文件

3. 假设对手质疑程序问题,帮助采购人做性合理说明


第六讲:投标进行时——谈判的实施

一、谈判不是辩论,双赢是关键

二、平衡采购人的长期和短期利益

三、谈判目标的设定

四、谈判和沟通策略


第七讲:中标后续——合同的确认与管理

一、确认采购人制式合同条款,达成一致

二、制定交付方案以及应急预案

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  • 招投标管理讲师

    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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投标报价策略之盈利型策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现**盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的**效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻,为联合伙伴陪标的项目等。

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