掌握优秀的商务谈判技术,在对外贸易和内部管理中取得的经营成果,是企业不可或缺的重要因素。
本课程是在为企业培养专业商务谈判人才的基础上,帮助相关人员全面提高商务谈判能力。
系统地讲授了谈判的理论和基本技能、谈判前的准备、谈判过程的战略规划以及谈判的三要素。
详细介绍了谈判人才的培养方法。
通过本课程的学习,您将能够建立正确的谈判意识,掌握战略谈判的技能和技巧。
充分利用自身优势,自由进退,妥善攻防,最终实现谈判成功。诺达**商务谈判培训为您提供天津商务沟通与谈判培训
课程目标
Course objectives厘清商务谈判的基本模式和流程;
了解在与客户进行谈判前的各项准备工作;
明确在与客户谈判中所要遵循的各项核心思路;
熟悉提高与客户谈判成功率的3套流程,12大技巧;
掌握一整套与客户谈判的思路,技巧,和解决方案。
课程大纲
Course outline1.优秀谈判人员的特质
2.成功高手的三个要素
3.成功的法则
4.成功的心态
5.沟通的技巧(听+说)
6.双赢谈判金三角
1.商务谈判的基本原则、内容
2.如何确定谈判的目标
3.怎样评估谈判对手
4.如何收集竞争对手的情报
5.谈判对象,时空,方案,底线的选择
6.谈判中的角色以及策略的制定
7.怎样拟订谈判议程
8.如何营造良好的谈判氛围
1.谁先进入谈判
2.怎样解读对方身体语言
3.谈判人员的要求
4.开场呈述
5.谁先报价、如何处理
6.怎样报价、原则、应对报价
1.还价前的准备、让步策略
2.如何迫使对方让步
3.如何阻止对方进攻
4.结束的时机
5.结束的5种方式
6.结束签署前常犯的8种错误
1.如何面对不同类型的谈判者引言
2.将面临的困难和解决方法
3.如何强化自身的优势
4.如何削弱对方的优势
1.时机的运用、方法的运用
2.综合运用七种技巧
3.成功的4种因素与关键
4.有效地处理对方的拒绝
5.如何有效地拒绝对方
6.僵局的形成及处理技巧
7.策略=程序=目标=技巧
8.对付不同谈判者的技巧
1.谈判时应注意的5个问题
2.谈判时不应提的5个话题
3.谈判时不应做的5个动作
4.商务谈判中情感的运用
5.成功谈判的忠告
客户评价
The customer evaluation1,王建伟老师的课程我很有收获,总结一下他的课程是深入浅出,思路清晰,引人入胜,好!
2,李俊老师上课很有激情,营销计划制定、策略的案例都很多,让我们很容易理解。其实做营销不容易,经过这次的学习,让我能更好的把握,深有体会,感恩。
3,王浩老师的声音很好听,很有感召力。
4,王建伟老师的课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,我很满意。