1、参加过无数次销售培训,销售业绩没有提高,面对客户什么都做不到,有什么问题吗?
2、在销售模式方面,个人客户和组织客户之间有什么区别?这些差异如何影响销售方法和模型?如何在实际销售工作中使用它?
3、如何将销售理念贯彻到销售实践中,并将其转化为真正的销售业绩?培训能教学员实用的方法和工具吗?
4、主要客户的销售往往是“十年不开业,十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。
“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程,针对组织客户的特殊性,考虑到个人客户的销售需求,结合心、体、技三层课程结构,使学员能够正确把握。容易学习,熟练使用工具,这是一门受到企业青睐的课程。
诺达**培训师总结了自己18年的销售经验,参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训,而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例,又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。杭州汽车销售培训师
课程目标
Course objectives提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制;
合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤;
运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 管理的六大基本职能
2.企业管理与经营管理的特点
3.管理者的层次与技能
4.销售管理的核心内容
1.计划是管理的首要职能,大忌销售过程计划
2.控制是管理的有效职能, 大忌销售过程无控制
3.客户是企业资源的源泉,大忌销售过程客户无管理
4.反馈是管理沟通正确性的关键,大忌销售过程中各种关系之间没有沟通
5.考核是销售管理中的双刃剑,大忌销售过程中业绩没有考核
6.制度是销售管理成功的保证,大忌销售过程中业绩没有制度约束
1.影响有效沟通的主要因素
2.进行有效沟通的敏感性训练
3.提高有效沟通能力的一般程序
4.改善沟通的途径、原则、方法
5.如何化解冲突、销售公关
6.有效沟通的技巧
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,崔老师的培训,激情互动,实战性很强,对一线营销人员操作技能提升,确实起到了很大的助推作用,非常感谢崔老师。
2,王浩是一个很有感召力的一个老师,他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题,突然就让我们的视野变的更开阔。
3,赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒,结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面,讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
4,我听过很多关于客户维护方面的课程,个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的,在取得客户信任方法上是令人折服的,实战实用又很有深度广度。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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