在资产配置的领域中，卓越的销售技巧是成功的关键。我们提供实用工具和灵活策略来解决现实商业挑战，让你的销售人员在面对复杂的市场情况时游刃有余。

我们的资产配置顾问式销售课程融汇了实战案例与理论方法，为你的财富管理团队提供了一套切实可行的资产配置落地策略和线上客户经营技巧。

毫无疑问，掌握一套独特的逻辑和方法比平凡的话术更为重要。我们强调培养学员沉淀深度思考能力，并赋予他们从容应对各种情境的自信与心态。这将使你的销售团队超越传统的沟通方式，以更具洞察力和影响力的方式与客户交流。

无论是帮助你的团队在竞争激烈的市场中脱颖而出，还是加强客户沟通，我们的资产配置顾问式销售课程将为你的企业带来持久的成功。现在就行动起来，开启一个更加充满潜力和成就感的销售旅程吧！

一、 如何和客户进行有效对话

1、常见异议问题疏离

1) 我很忙，不要联系我

2) 我不需要理财，就放活期，无所谓。

3) 你们没有xx银行服务好

4) 你推荐给我的产品都是亏的……

2、异议问题处理的技巧

1) 如何倾听，并让对方知道你在倾听

2) 如何避免对话进入辩论的模式

3、异议问题处理练习

1）没时间，没资金，没兴趣，不需要

2）你们的产品收益太低了，你推荐的产品亏钱了

3）我只买理财，不需要其他的

4）我在其他银行做过资产配置了

4、实战录音复盘

1）如何避免投诉

2）如何进行预期管理

二、 如何KYC了解客户的真实需求

1、客户性格分类

1）老虎型

2）孔雀型

3）猫头鹰型

4）考拉型

2、不同类型客户该采取什么样的沟通方式

1）客户特征

2）沟通禁忌

3）应对方式

3、如何正确地提问

1）开放式问句的应用：4w+1h

2）封闭式问句的应用：二择一

三、 沟通方法与逻辑

1、 *销售法讲解

1）Situation：针对现状发问

2）Problem：指出问题所在

3）Implication：描述问题不解决可能引发的麻烦

4）Need payoff：给出解决方案

2、  FABE产品介绍法讲解

1）Feature：产品特点

2）Advantages：产品优势

3）Benefits：对客户的好处

4）Evidence：增信的数据或案例

3、  顾问式销售演练

四、 沟通逻辑与对话设计

1、 各类场景的沟通思路

1）如何在各类场景中做串联，降低被客户挂电话的概率

2）如何安排电话中的明暗线

2、  如何引导对话方向

1）错误提问的示范

2）正确提问的示范

3）通过问句设计引导话题

3、  实战演练

1）高效的电话沟通：客群定位、准备电话大纲、注意事项

2）沟通思路梳理及电话稿撰写示范