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宁波工业品战略营销培训
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发布时间:2023-05-05编辑:李振

工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手,从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位,再**交往沟通与客户建立信任,从而形成合作。

工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手,从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位,再**交往沟通与客户建立信任,从而形成合作。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

第 一 章 工业品战略营销新模式--4E理论

第 一 节 市场营销发展的理论

第二节 4P的诞生

第三节 4P产生的困惑

第四节 4P*4E

第五节 4E在工业品营销的价值

第六节 4E对工业品营销的指导原则


第二章 项目营销是工业品4E理论的组织基石

第 一 节 工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征

第二节 项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构

第三节 项目性团队的考核绩效与薪酬设计

第四节 项目性团队对工作的价值体现


第三章 价值营销是工业品4E理论的核心卖点

第 一 节 价格战是消费品主要的竞争手段:工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;

第二节 完整产品的三个核心

第三节 塑造价值是工业品营销的核心

第四节 挖掘增值服务来创造价值

第五节 品牌是价值一直的动力


第四章 短渠道是工业品4E理论的推广通路

第 一 节 渠道发展的原则; 广、深、宽

第二节 快速消费品营销渠道: 代理商、经销商、总代理商等

第三节 工业品营销因为目标客户比较分散;故渠道应该:短、浅、窄

第四节 工业品渠道表现形式: 直销(0)、一级经销商(1)、第三渠道(业务员与老板)

第五节 工业品----缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度


第五章 美誉度是工业品4E理论的包装精髓

第 一 节 快速消费品市场促销的方式:15秒广告、名人效应;脑白金:“广告;“三株口服液”的市场宣传;

第二节 工业品营销:以生产资料为主,不仅仅是认知度,更在乎“美誉度”

第三节 美誉度塑造信任感:信任感提升的三步法

第四节 工业品促销的四重法宝

第五节 信任感的体现:“九阴真经”


第六章 4E理论的营销整合策略

第 一 节 4E内在的联系与规律

第二节 “1E+3E”的营销模式

第三节 “4E模型”该如何运用及实施


定制企业培训方案
  • 工业品企业营销与管理教练-叶敦明

    叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品实战营销导师-张长江

    IPTS国际职业培训师协会高级培训师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师讲师经验,曾任首钢国际(香港)控股销售经理,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

  • 工业品营销讲师-丁兴良

    工业品营销咨询师,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

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