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石家庄工业品销售精英培训
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发布时间:2023-05-05编辑:李振

当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销策略与营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,**终实现项目全盘统称能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,终实现行业客户销售成功呢?

当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销策略与营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,**终实现项目全盘统称能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,终实现行业客户销售成功呢?

本课程**工业品营销梳理进行讲解和实战训练,让公司建立卓越的专业行业客户攻坚队伍,形成协作,被信任,受尊重,业绩高,战无不胜,攻无不克的行业客户销售团队。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

第 一 章、工业品营销流程体系-“天龙八部”

一、客户内部采购流程的分析

二、客户内部的职能分工

三、业务推进流程

1、项目立项(10%)

2、深度接触(20%)

3、方案设计(25%)

4、技术交流 (30%)

5、方案确认(50%)

6、项目评估(75%)

7、商务谈判(90%)

8、合同执行(100%)

四、销售里程碑与标准管理

五、销售成交管理系统

六、项目性阶段辅助工具

分析讨论:我们推进项目的每一个阶段标准与条件是什么?


第二章、工业品销售流程的运用策略

一、业务流程管控-精细管理

1、粗放营销与精细管控

2、 “天龙八部”管控

3、精细管控四大原则

4、业务管控的目标

二、日常业绩管控-过程导向

1、过程导向胜于结果

2、过程分析与项目推进

3、销售预测与问题诊断

4、总体业绩管控的目标

三、营销内部管控- 风险控制

1、信息流的管控

2、工作流的管控

3、 “费用流”管控

4、制度流的管控

四、营销管控工具- 保障体系

1、销售手册集

2、经典案例库

3、策略规划库

4、软件工具

案例: 销售手册的实用方法


第三章、业务推进与项目成交的战术运用

一、判断*的成交时机-不到火候不揭锅?

二、判断推进成交的*时机

三、达到双赢成交的方法-你是否使问题的解决朝*方案推进?

总结:我们的销售目标--一步步地获得客户对合作的承诺


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  • 工业品企业营销与管理教练-叶敦明

    叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品实战营销导师-张长江

    IPTS国际职业培训师协会高级培训师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师讲师经验,曾任首钢国际(香港)控股销售经理,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

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    工业品营销咨询师,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

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