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发布时间:2022-04-15编辑:李振

销售管理培训咨询

销售管理培训课程导读

德鲁克说:“对员工**的激励就是帮助他们获得业绩,只有业绩才能让他获得成就感。不是加薪,不是晋升,不是奖励,那只是结果而已。”所以如何帮助员工,特别是销售人员取得良好的业绩是对组织而言特别重要的。销售是一项结果导向的工作,但是等到结果出来的时候一切都晚了,所以我们必须重视销售结果的达成过程,将销售过程管理起来,才能够做到事前控制和干预,更好地达成销售结果。

销售管理培训课程收益

1.明确清晰的管理基准——目标,运用达成目标的方法和要点,辅导下属达成目标。

2.塑造优秀的管理主体——团队,建设和完善团结高效的队伍,打造团队作战力量。

3.实施合理的管理方法——工具,实时、动态地管理销售过程,及时调整销售措施。

4.练就匹配的销售能力——培养,训练、培养销售人员的能力,提升团队销售能力。

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训课程包括什么内容?

一、 销售目标与激励:不同销售场景和不同发展阶段的销售组织需要不同的销售目标和激励政策,本课程会比较全面地分析各种销售目标和激励制度,并结合学员的实际情况进行针对性讨论


二、 销售策略:销售是一种选择或放弃,本课程会提供一个SWOT的策略工具,同时提供基于市场机会和竞争的分析方法,为SWOT策略分析提供决策信息。我们还引导学员梳理销售流程中的关键障碍点,将销售策略分解为销售人员的行动指标


三、销售辅导技巧:销售管理不是批评和指责,本课程提供一个销售辅导框架,让销售人员从内心自发地产生改善动机,并提供及时的反馈和鼓励。


四、销售例会流程:本课程提供一个高效的销售例会流程,从团队和销售个人层面检查销售绩效完成情况,并对重点销售人员、重点客户、重点商机进行及时指导。

更多课程详情请点击咨询专属客服

深圳销售管理培训内容

实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

深圳销售管理培训内容

销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球**建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

如何更加有效的控制销售成本?

商品本身成本,是由销售部门发起,结合其他同行业销售现状,同时考虑到自身盈利毛利点来定价,制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上,设定打权限,如销售总监7折,店长8折等等。如在价格体系之内,则直接进行销售,如越过权限,则需上级领导审批,这样就可以避免事事汇报的窘境。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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