现今是互联网快速发展的时代，客户比以前更加专业，更加挑剔，业务人员如何把握住市场的风云变幻，从而实现顺利签单达成业绩呢?
现今是互联网快速发展的时代，客户比以前更加专业，更加挑剔，业务人员如何把握住市场的风云变幻，从而实现顺利签单达成业绩呢?不管外界如何变化，人性没有变，市场营销的法则没有变，从业务人员的心态、客户的心理和沟通谈判技巧等角度全方位地解决业务中的难点和痛点问题，让每一名受训学员既掌握工具方法，更树立思维突破，挑战自我的责任意识与成功信念，是每一名市场业务人员必上的经典必修课。
【业务员培训的目的是什么】
1、激发团队进攻欲望，提升团队战斗力;
2、促使企业组织性，群体性进攻夺大单;
3、提升工业品销售过程中的项目掌控力;
4、增强销售人员项目分析、后发制人、绝处逢生的能力;
【课程对象】：企业门店业务人员、销售人员等
【授课方式】：讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练
【课程时间】：2天, 6小时/天
【课程大纲】：
第 一章：从哪里寻找我们想要的客户资源?
第二章：活动前客户的邀约技巧
第三章：活动客户现场意向快速判断
第四章：初次接待你的客户
第五章：客户需求的探询
第六章：高效的产品介绍
第七章：活动中客户的跟踪与再邀约
第八章：客户异议的处理
第九章：议价协商谈判
第十章：促单成交技巧
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：王浩
王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路，阅千卷书，有点情怀的行者
实战背景：
21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业
曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业资历：
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人
授课亮点：
全案例教学
案例价值高：1800多个原创、实战案例，涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈：生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享，激发参与热情
案例分析与总结：深度剖析案例的关键环节，总结可操作的技能，学而即用
课程体系：
类别系列课程
驱动力管理《驱动力：团队激励与管理创新》
《管理角色认知与管理素养》
《提升团队执行力》《中层执行力》
《团队建设》《辅导和培养下属》
销售团队管理《卓越销售团队管理》
《销售经理训练营》
大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》
《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《政企大客户关系营销》
《投标运作策略》
《催收货款和应收帐管理》
谈判《商务谈判策略与技巧》
渠道销售《渠道经销商的开发与管理》
培训现场实录：
【学员评价】
【诺达**合作流程】
【诺达**介绍】
诺达**是一个专门提供企业内训服务的网站，汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息，自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖：管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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