处在买方市场条件下的卖方，在销售谈判中的难度相当大，因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外，更需要掌握销售过程中的谈判技巧。

销售谈判的技巧很多种，而且在不同时期不同情况下运用的谈判技巧各不相同。比如谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别，再如在业务进行过程中，开局、报价和签约时的谈判策略更是大相径庭。

1、树立明确激励目标；快速掌握激励方法；

2、打造高效作战团队；掌握销售专业技能；

3、提升电话营销技巧；打造销售精英团队；

4、掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

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单元一：谈判的概念、定位及环境

谈判的概念及科学内涵

谈判的正确定位

谈判中的三种典型环境及特点

单元二：谈判的科学准备与有效计划

第 一步：确立谈判的目标

第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序

第三步：寻找谈判双方的共同点

第四步：就谈判每个的问题设定界限

第五步：分析可能的选择方案

第六步：调整界限

单元三：谈判中“议价”的科学方法和实用技巧

买卖双方各自的“议价”模型

“开价”的技巧

学会了解并改变对方“底价”

学会在僵持中保持强势

学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

单元四：让步的技巧与策略

谈判中实用、有效的谈判策略

寻找共同点策略

先易后难策略

休会策略

让步策略

双赢策略

单元五：演示前的具体准备工作

明确演示的目的

定义演示的主题

学会主动了解你的观众

规划演示的时间长度

演示前准备的其它注意事项

演示内容的构建与合理安排

设计演示内容的三大标准步骤

单元六：学会科学搭建演示提纲

演示相关信息的收集、加工和分类整理

学会经过补充证明材料增强表达效果

提纲结构优化的6大标准及注意事项

演示内容排序中的KISS原则

演示中的“控场”及后续跟进技巧

单元七：科学把握演示的开头

克服紧张情绪的8大实用方法

演示中答疑的标准程序和实用套路

答疑中的典型误区及注意事项

演示中处理异议的科学方法

付诸实践，收获成功

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培训过程中，李老师重点讲解了采购成本的控制，从生产性材料、设备、备品备件三方面入手，让学员们分组讨论并制定方案，然后李老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解，针对方案中的不足及错误进行补充及纠正，并提出自己独到的更深的见解，使我们更多地掌握了成本控制的方法，也认识到成本控制永无止境，改善空间无限。

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