随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。
因此,掌握销售技巧和全方位的客户服务,是赢得极佳商机的关键。
深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求;作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案;以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
本课程为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案;是系统的高回报的销售心态和销售技巧课程。
诺达**销售管理培训为您提供苏州销售企业培训哪里好?课程目标
Course objectives学习如何成为一名优秀的房地产销售人员,以及所必备条件和素养;
掌握客户心理分析、行为分析的技巧,快速把握客户心理需求,促进业务成交;
学习运用身边的资源、关系、渠道拓展客户和业务,提升达成业绩目标的可能;
掌握如何跟进客户,掌握客户随便需求,快速促进成交。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1. 销售精英乐观心态和承担意识培养
2.销售成功的关键在哪里?
3.自我激励的能力
4.销售精英应具备的核心能力
5.销售精英必经的三个阶段认识
6.培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情
7.专注行业聚焦产品
8.全力以赴销售和勇于付出的心态
1.客户分析
2.目标及策略设定
3.销售管理必备的工具
4.日常业务管理
5.路线管理
6.业绩管理
1.顾问式销售的流程
2.成功的启动的三步骤
3.成功的开场白—打开话题的技巧
4.如何赢得客户的好感
1.如何了解客户需求
2.销售中确定客户需求的技巧
3.开放式问题与封闭式问题
4.成功的SPIN需求调查分析
5.情境型问题如何更加有针对性
6.问题型问题如何挖掘
7.内含型问题如何深入
8.运用SPIN常见的注意点
1.产品特点、优点、好处
2.FAB-E分析
3.特点、优点、好处对成单的影响
4.产品卖点提炼
5.如何做产品竞争优势分析
6.如何推销产品的益处
1.如何发现购买信息,达成交易
2.传统收尾技巧的利弊
3.如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
4.如何达到双赢成交
5.最后阶段经常使用的战术
6.怎样打破最后的僵局
1.客户常见的六种异议
2.客户异议处理的五步骤
3.价格异议方面案例
4.运用“SPIN”销售实战模拟
1.时机:客户的“秋波
2.应对:客户五轮砍价
3.方法:射门十种脚法
1.拜访后的客户分析
2.拜访后的自我总结
3.拜访后的追踪落实
小知识点
Knowledge Points5.用相同的话术对待不同的顾客
同一个方法和话术你曾经成功过,但是针对不同的人性和不一样,思维不一样,购买力不一样,针对不同人的有不同的销售技巧和方法,所以不能只用同一种方法,这样只会让自己的技能越来越小,方法越来越少。多学习多运用,增加成交的几率。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
2,诺达**李成林的讲课风格很热情,很阳光,对于学员也有着很好的影响。
3,诺达**赵老师讲课往往能直击问题原点,是我值得欣赏的老师。
4,赵老师销售培训课程循序渐进,深入浅出;所举案例针对性强、分析透彻,好!
机构介绍
Institutions to introduce留言咨询
To make an appointment visit大客户经理的岗位职责及要求: 1、负责负责区域的大客户招商和维护工作 2、协助公司负责大客户的跟单追踪,订单管理 3、.....
[详情]业务范围建筑设计二、六心 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从.....
[详情]比较有名大客户销售讲师还是比较多的,像丁兴良、张长江、岳峰、赵全柱等都是比较有名的老师。诺达**有专业的大客户销售培训,他们的许多**进行授课,费用也不.....
[详情]你可以从以下方面,来思考如何管理大客户:保证大客户的货源充足;调动大客户的一切与销售相关的因素,包括最基层的营业员与推销员,提高大客户的销售能力;新产品的.....
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