渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！
1.明确经销商的选择标准，寻找优秀经销商
2.掌握经销商精准开发的策略、技巧和工具
3.学习与经销商的沟通方法，进行有效管理
一、经销商的选择和谈判
观念：使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系，避免低级错误，把握与经销商相处的尺度。
技能：以情景对话的风格，模拟一个销售经理到达新市场，“寻找新的经销商”，“激发新客户合作意愿”，“共同开拓新市场” 等工作过程，剖析讲解这些工作环节中的关键技能，使学员能迅速转化、学以致用。
工具：本课程给经销商选择、谈判具体的步骤和工作菜单，提供经销商选择和经销商谈判工作模型。
二、经销商的日常管理
技能：模拟销售经理日常拜访经销商、查库存、走终端、处理客诉、寻找增量机会、经销商沟通、制定下月工作计划、月度经销商业绩回顾的整个过程。讲解其中的流程和技能。
工具：提供经销商专业拜访专业管理九步骤工作模型，经销商业绩回顾样表和工作模型，并且给出这套工作模型在企业中推行的步骤和相应管理表单。
所有的计划和战略必须由人来实施才能转化成生产力，只有做好经销商的团队人员管理才能让产品迅速流向市场，这是制定合理的人员管理流程及激励考核办法极为重要，同时从生活中的一些小细节来关心经销商的员工，让其为我所用、为产品所用！人员管理要定品牌、定车辆、定目标、定考核、定激励，日常线路拜访依靠终端拜访系统软件，做好人员线路拜访管理。