深圳狼性营销企业培训导读：

销售业绩对每个企业都很重要，它关系到企业的生死存亡。随着销售收入的增加，企业得以生存，企业的许多问题将在发展中逐步解决，或被掩盖弥补。相反，如果销售收入出现问题，很多问题就会暴露出来，**终企业会破产……事实上，许多企业都面临着以下挑战：销售订单不足，业绩难以提高；销售人员激励不足；销售队伍总是被竞争对手压制，失去订单；销售能力亟待提高；销售流程亟待改进；销售支离破碎，山峰耸立；销售过于依赖个人能力，经验难以分享和复制；销售管理和控制薄弱……

市场竞争是一场名副其实的战争！只有在客户心目中打败对手，我们才能赢得圆锥体的位置。战争有它自己的战争规律，战争需要士兵的精神！当年，华为率先推出了沃尔夫营销，实现了市场竞争的本质，将沃尔夫的战斗精神引入企业，打造了行业内著名的“华为营销铁军”。在丛林营销实践、优胜劣汰、优胜劣汰的过程中，华为利用小米加步枪的劣势和狼精神的优越心态，击败了由龙勋、阿尔卡特、西门子等国际企业组成的“八强联盟”，赢得了在世界通讯制造业发表演讲。狼营销是一个以顽强的战斗精神、不屈不挠的精神和出人意料的取胜策略来战胜竞争对手的过程，旨在赢得顾客的心和思想。

深圳狼性营销企业培训目标：

销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，**终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售各自为战，山头林立；销售过于依赖个人能力，而经验有难以共享复制；销售管控乏力……

深圳狼性营销企业培训培训对象：

企业家，企业中高层

培训时间：2-3天

深圳狼性营销企业培训课程大纲：

第 一讲、销售的认知

1、销售是所有人必备的技能

2、销售的核心技能——激情

3、成功销售** 大的障碍

4、顶尖销售员的共性

第二讲、顶尖销售心态修炼

1、化解惰性—提升行动力    

2、化解恐惧—提升自信心

3、交换原理—相信公司产品

4、思路决定出路—突破营销思维

第三讲、拜访前的准备

1、物品的准备

2、如何选准目标客户

3、专业度的提示

4、拜访的四大关键

5、拜访时初次信任感的建立

6、与客户建立情感关系

第四讲、需求挖掘

1、SPIN法了解需求

2、挖掘需求的三个层级

3、学会与客户价值观同步

4、设计对客户的提问技巧

5、听对了销售才能真正的开始

5、说客户需要的，并非自己想说的。

6、用暗示性语言来说服顾客

7、识别顾客真假需求

第五讲、产品的销售技巧

1、加、减、乘、除销售法则

2、F\A\B\E销售法则

3、对顾客的异议处理

第六讲、谈判成交

1、谈判的基本要素

2、 谈判的策略

3、 价格的谈判技巧

4、 成交的时机把握

第七讲、销售的四个阶段

1、把顾客当上帝

2、把顾客当顾客

3、把自己当顾问

4、把顾客当朋友

机构介绍：

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供管理技能培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

责任编辑:肖嘉俊