您是否为制定明年的生意计划而头疼？ 您是否为生意计划经常无法落实烦恼？ 又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情
您是否为制定明年的生意计划而头疼？
您是否为生意计划经常无法落实烦恼？
又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情
本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。
一、精准营销战
1、生意再增长的空间
2、精准营销定义
3、中国市场消费者的变化
消费市场的机会
消费市场的挑战
案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类冠军
4、精准营销5UTM生意分子定律
5、营销战略／策略的本质
6、精准营销——RAOGSOPBM系统思维方法论
7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能
各部门的年度目标梳理
各部门重点工作梳理
案例：某公司的年度营销计划案例
二、做正确的事-RAOGS
1、调研-Research
精准营销7CTM情报模型
7CTM关键情报
Research的产出：5U生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-发现机会
2、分析-Analysis
精准营销指挥学
定量分析
定性分析
Analysis的产出：生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-甄别机会
3、目的-Objective
定性分析-做方向取舍
目标-Goal
定量-做ROI取舍
Objective／Goal的产出：生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-抉择机会
4、策略-Strategy
地域策略
渠道策略
客户策略
终端策略
产品策略
推广策略
Strategy的产出：生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-决胜机会
三、正确地做事-OPBM
1、组织保障-Organization
总兵力、总战斗力、总精力
组织保障
Organization的产出：
- 组织架构调整计划
- 岗位配置计划
- 训练计划
2、时间保障-Plan
时间保障
统筹兼顾，形成一盘棋计划
Plan的产出：一盘棋计划
3、资源保障-Budget
你有哪些资源？
费用资源配置方法
Budget的产出：资源&费用预算表
案例：某公司年度费用预算表
4、机制保障-Measure
四大关键机制
Measure的产出：
- 考核机制
- 激励机制
- 跟进机制
- 奖惩机制
年度营销计划制定的误区&难点&模板
1、误区
案例：某公司制定年度营销计划误区
难点以及克服的策略
年度营销计划模板讲解
课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划
廖老师曾任：百事（中国）有限公司 全国销售发展总监，雀巢（中国）有限公司 华南销售总监，达能（中国）有限公司 华南销售总监，凭借二十年丰富的实战经验，结合学习的专业知识，在品牌战略营销上均取得显著工作成绩。现专注与营销管理方面培训，希望帮助企业下降营销成本，提升营销效率...
崔老师曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管，在长期实践中积累了大量的领导能力、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践...
知名营销实战讲师，具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级，取得骄人业绩...