时间已然来到最后一个季度，收官战已经打响，对于企业的管理层来说，又到了拼命冲业绩、盘点过去、规划未来的时候了。我们不禁要问：今年的KPI完成的怎么样了？是完成在即还是离既定目标差了一大截？年底的总结报告想好怎么写了吗？面临来自政治、经济、社会、技术等多方面的新挑战、新问题，企业明年的年度规划又打算如何制定？是在今年的基础上加码20%还是拍脑袋再说个数？本课程为你解惑！

第 一部分 年度营销计划的制订准备

第 一章：年度营销计划制订管理营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

三、一个完美的年度营销计划七个要点

第二章：年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析

一、上年度营销工作总结

二、上年度业绩及策略检讨

三、营销外部宏观环境分析与应对

四、主要竞争对手分析的四个方面

五、企业资源能力进行分析

第二部分 年度营销计划的制订步骤

第一章：年度营销计划的总体思路与市场定位

一、年度营销的总体思路

二、年度营销的市场定位确立

二、年度营销的市场定位与基本战略

第二章：年度营销计划的目标制订与分解

一、制订目标的几个误区

二、目标制订的方法

三、目标的分解

三、营销策略制订

第三章：年度营销行动计划的预算及确订

一、制订年度营销费用预算

二、年度营销成本控制与效益分析

第四章：年度营销计划的草案与确认

一、做出年度营销计划书草案

二、各相关部门对所起草的营销计划进行内部头脑风暴

三、各相关部门对所起草的营销计划进行跨部门沟通

四、公司层面组织各部门对营销计划进行集体研讨

五、年度营销计划的传达

第三部分 年度营销计划的落地执行

第一章：年度营销行动计划的分解执行

一、确订年度营销行动计划

二、年度营销计划执行

三、计划的复查和更新

第二章：年度营销计划实施的跟踪体系

一、年度营销计划的目标跟踪体系

二、如何做好过程管理

三、年度营销计划的KPI考核优化

四、团队考核的KPI指标如何优化