一年之计在于冬，企业只有在年末做好下一年的年度营销计划，才能确保新一年的市场营销工作有条不紊的进行。而把握不准营销计划的内容，会让营销执行陷入困境。在本课程中将为你破局，通过分享年度营销计划的结构、内容与编制方法，最大限度规避营销计划的不可控性与不科学性，为新一年的发展打下扎实基础。
一年之计在于冬，企业只有在年末做好下一年的年度营销计划，才能确保新一年的市场营销工作有条不紊的进行。而把握不准营销计划的内容，会让营销执行陷入困境。在本课程中将为你破局，通过分享年度营销计划的结构、内容与编制方法，最大限度规避营销计划的不可控性与不科学性，为新一年的发展打下扎实基础。
第 一部分 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划体系的关系？
二、什么是年度营销计划
三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析
第二部分 如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
二、营销计划的制订
三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略
第三部分 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
三、营销活动的评估
四、销售过程控制与管理
五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析
第四部分 销售目标的跟踪与管控
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
二、跟踪检查的具体方法
三、销售目标的修正
四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析
廖老师曾任：百事（中国）有限公司 全国销售发展总监，雀巢（中国）有限公司 华南销售总监，达能（中国）有限公司 华南销售总监，凭借二十年丰富的实战经验，结合学习的专业知识，在品牌战略营销上均取得显著工作成绩。现专注与营销管理方面培训，希望帮助企业下降营销成本，提升营销效率...
崔老师曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管，在长期实践中积累了大量的领导能力、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践...
知名营销实战讲师，具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。一直专注于营销模式的理论创新与实践优化的研究，先后提出“深度营销”等营销模式，并带领其咨询团队成功地为国内几十个行业的上百家企业实现营销模式的升级，取得骄人业绩...