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企业差异化营销策略培训
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发布时间:2023-02-02编辑:李振

价格战很难受,出路在哪?差异化!实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化做到位。

价格战很难受,出路在哪?差异化!实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化做到位。这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。

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企业营销策略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销策略培训内容

一、商业竞争的演进

● 竞争关键的三次转移

1) 产品时代的市场特点

2) 市场时代的市场特点

3) 高度竞争时代的市场特点

● 认知的规律

● 客户的选择决定企业存亡

● 认知的重要性

● 企业成功的关键

● 占据认知后的优势

小组讨论:扫描行业竞争 讲解、案例分析、小组讨论

使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。


二、 差异化战略

● 差异化是生存和发展的关键

● 差异化的误区

1) 质量误区

2) 低价误区

3) 性价比误区

● 差异化的几种方法

1) 抢先

2) 产品特性

3) 品牌表现

小组讨论:差异化探索

观察我们的竞争对手

小组讨论:我们的差异化 讲解、讨论、案例分析、小组讨论

使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并**案例探讨寻找差异化的方法。


三、 聚焦和营销战

● 兵力法则

● 兵力法则启示

● 防御优势法则

● 防御优势法则启示

● 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)

● 各种类型的战争打法(案例)

● 战争类型由形式决定

● 分析主要竞争品牌的优势和劣势

分组讨论:战争打法 讲解、案例分析、小组讨论

从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。


四、执行差异化战略应避免的错误

● 区分战略、运营和技巧

● 清楚的界定对手

● 发现机会和占据认知

● 防止配称混乱

● 借用公关力量

● 管理层要深入一线

● 对现状的把握

● 需要面对的几个问题


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