一、重点讲解贸易术语与风险应对

4目标：**大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。**本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1、 1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2、 Incoterms2010的主要变化?

3、 企业常用贸易术语分析？

4、 十三种国际贸易术语使用及常见问题；

5、 贸易术语的变型运用；

6、 贸易术语在贸易各环节的应用；

案例分享：案例结合形式讲授

二、重点讲解国际运输及不可抗力、仲裁

4目标：**本章的学习不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到南海之争及美国的中东战略：扶持以色列，在阿拉伯国家中心开花、挑唆阿拉伯国家的相互残杀等等跟经济贸易密切相关的热点问题。

（一）国际运输风险解析

1、 海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                

2、 航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

3、 如何选择与承运人或国际货运代理？

4、 国际运费与国际航线；

5、 单、证、船、货的管理；

6、 国际运输风险防范技巧；  

（二）仲裁条款    

4目标：出现合同争议如何处理提供了从始至终的解决方案！

1、 出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

2、 中国或者世界有哪些仲裁机构？

3、 仲裁的条款如何做到天衣无缝？

4、 仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

5、 仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

三、重点讲解国际运输保险中的常见问题及应对技巧 及海关事务管理及应对

4目标：公开课及内训*受欢迎的课程，案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！

1、 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2、 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3、 出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4、 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5、 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6、 平安险是否平平安安？

7、 水渍险是否是海水浸泡的危险？

8、 一切险是否负责一切外来风险？

9、 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10、 陆、空、邮运货物保险；

11、 货物运输保险实务操作；

四、出口报关流程、商品归类、关务操作要点

4目标：**对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。

1、 海关归类、税费计算、海关估价、减免税；

2、 争议与处理 、贸易管制措施；  

3、 进出口报关流程海运出口流程及海关内部运作；

案例分享：《远华赖昌星走私案》

五、重点讲解国际结算及信用证使用

4目标：**对国际结算各种方式的分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1、 T/T是否是一种风险*大的结算方式?

2、 T/T双方如何把风险控制到*小、都满意？

3、 付款交单卖方如何风险控制到*小？

4、 远期付款交单与承兑交单有何区别？

5、 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6、 信用证是买方还是卖方申请开立？

7、 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8、 信用证作用、特质、内容、种类、

9、 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10、 可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11、 背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12、 循环信用证如何操作，有哪些好处？

13、 银行保函与备用信用证如何使用？

案例分享：《中国首富——牟其中信用证大案》与《衡水“93.41”百亿美元大案》不得不说的故事！

(二) 信用证统一惯例UCP600

1、 *新（UCP600）的主要修改之处？

2、 信用证软条款如何应对？

★课程*后：国际货物买卖合同**风险及控制串讲总结，从而帮助每个人达成完整的国际贸易知识体系！