在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力。
1、掌握采购综合成本分析方法;
2、掌握根据公司需要制订采购战略的方法;
3、掌握常用降低采购的方法;
4、掌握供应商质量控制的常用方法;
5、掌握通过间接手段降低综合成本。
第一讲:供应商研究和市场分析
1.供应目标的制订
2.供应商定位
3.供应商多样性
第二讲:供应商开发
1.供应商开发流程
2.供应商开发必备的工具
3.不同类型供应商评估标准的建立
4.供应商的识别与筛选
5.评估供应商过程中的权重分析
6.对选择关键供应商的SWOT分析
7.对供应风险的重新评估
第三讲:大数据驱动供应商管理
1.为什么不是每家企业都在应用大数据分析法管理供应商
2.应用大数据分析法存在的障碍
3.占得先机
4.大数据与采购环节
5.企业到底有多需要大数据分析法
6.数据业务外包
7.风险管理
第四讲:供应商关系管理
1.供应链管理流程
2.供应链管理流程的跨部门和跨公司特性
3.供应链管理的关键链接
4.衡量SRM的财务影响
5.在供应链上建立高绩效的关系
6.SRM的流程框架
7.战略级供应商关系管理流程
8.运营级供应商关系管理流程
第五讲:采购哲学和采购心理学
1.采购哲学;
2.采购哲学与采购心里
3.供应商对采购人员的影响
4.个人性格类型和处事态度
5.风险控制
第六讲:与采购成本有关的重要概念
1.专业术语
2.采购组合
3.帕累托原则(80/20原则)
4.单一采购渠道与多元采购渠道
5.购买力和内在成本削减潜力
6.市场细分
7.采购质量
8.总体拥有成本
第七讲:有效降本工具与技巧
1.采购细分
2.估计和搜寻削减成本的机会
3.采购周期
4.价格基准
5.采购规格—商品
6.采购规格—资产设备
7.采购规格—服务
第八讲:以改变削减成本
1.在现有供应商和潜在供应商间周旋
2.改变采购品种
3.改变采购方式
4.改变采购时间
5.改变采购人员
6.改变采购货源
7.宁租勿买吗?
8.在采购周期的前期采购
第九讲:市场测试
1.为什么市场测试如此重要
2.市场测试的类型
3.搜寻潜在的新供应商
4.国际采购
5.困难市场的市场测试
第十讲:外包与自制
1.外包的背景
2.确定外包的业务
3.外包的程度
4.三大法律问题
5.自制
1.首先必须建立完善的供应商评审体制:对集体的供应商资格、评审程序、评审方法等都要做出明确的规定。
2.完善采购员的培训制度。
3.价格的评审应有相应程序规定有相关负责人联名签署生效。
4.规范样品的确认制度,分散采购部的权力。
5.不定期的监督,使采购员形成压力。
6.建立奖励制度,对下调价格后应对采购员进行奖励。
7.加强开发能力,寻求廉价代替品。