制造业材料成本占成本总额的绝大部分的比例，高的占到70%～80%，低的也接近40%～50%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的。有研究表明，某些行业采购成本降低1%，利润就会上升10%甚至更高。据相关报道,飞利浦和德力电器的财务数据显示:1%的采购成本下降,使两个公司的利润分别增加7.5%和16.5%。采购成本占总成本的比率越大,降低采购成本对利润的贡献就越大。因此在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，做好采购成本控制对企业意义重大。
1、掌握采购综合成本分析方法；
2、掌握根据公司需要制订采购战略的方法；
3、掌握常用降低采购的方法；
4、掌握供应商质量控制的常用方法；
5、掌握通过间接手段降低综合成本。
主题一：采购在现代企业中的角色定位
1.日新月异的商务环境及采购现状
2.波特五力竞争力模型
3.案例分析采购和供应链管理的模型
4.采购管理和企业利润
5.采购职能在现代企业中的再定位
6.采购与其他各部门关系协调
7.课堂分析：采购人员的自我定位
主题二：采购策略
1.招标采购
2.集中采购
3.即时制采购
4.其他采购策略
5.小组讨论:如何科学的进行公司物质采购规划？
主题三：如何降低企业采购成本
1.采购人员的成本概念
2.影响采购价格的因素有哪些
3.供应商的成本是如何构成
4.供应商成本分析技术，找出降价空间
5.供应商成本控制技巧
6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本
主题四：供应商关系管理
1.传统的外协管理与现代供应商管理理念
2.供应商分类
3.供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系
4.一般买卖关系和战略合作关系的区别
5.改善供应商良好合作关系八大措施
6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系
主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估
1.供应商管理战略五大核心内容
2.供应商战略制定四大过程
3.供应商战略政策细分和改善方向
4.供应商选择评估系统及供货商考核流程
5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法
6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核
7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
主题六：谈判
1.案例分析采购合同各个细节要素
2.采购谈判的基础
3.谈判准备阶段的6个环节
4.确立谈判项目
5.谈判的7个策略
6.采购谈判的16个技巧
7.采购谈判的语言技巧
8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方
主题七：采购人员如何进行库存分析
1.库存与采购/销售/财务/生产的关系
2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准
3.交货批量的分析
4.库存控制六种方法
5.做好物料的跟催和监控
6.多余库存（呆废料）的管理和处理
主题八：如何对供应商进行绩效考核
1.采购过程的评审
2.采购质量评价
3.采购质量、绩效评估的指标
集中采购(CentralizedPurchasing)便是很有效的降低成本的方法之一。将各部门的需求集中起来，采购单位便可用较大的采购量作为砝码得到较好的数量折扣价格。规格标准化后，可取得供应商标准品的优惠价格，库存量可以相对降低。如此，行政费用的支出也会因采购统一作业而减少，采购部便可以有更多的时间将资源用在开发新的供应商。