随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产采购谈判技巧培训内容-诺达**
【为采购管理解决哪些问题?】
经过20年实战采购经验和扎实的合同管理知识,全面系统地将采购理论与工作实战结合起来,针对中国企业实际管理水平,把教学、科研、实践、实战经验融为一体,让学员**愉快地掌握采购流程和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益,同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点:
1.掌握采购合同谈判特点与基本原则
2.掌握谈判前准备工作与信息收集重要性
3.掌握采购合同漏洞和风险,谈判时如何规避
4.掌握不同采购合同类型下的风险等级,制定不同谈判策略
5.明确完整谈判流程,如何策划和实施成功谈判
6.掌握合同谈判策略与技巧及注意事项
7.学会如何摆脱谈判中僵局困境
8.如何抢占谈判主导位置
9.如何评估谈判效果和合同后期管理
10.课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流。企业现状不同,所面临的问题也不同,只有把脉问诊,才能开出适合企业自身的良药妙方
11.课堂设组互动学习,提问,辩论等多种交流沟通方式,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
12.现场提问,现场详细解答,将提供建设性的解决方案
13.微咨询效果:各组设置采购项目改善课题,进行小组间PK,老师**终点评,破解实际商务操作中的困惑
【培训对象】
企业管理者、供应链总监/经理、采购总监/经理、销售、市场等一切欲提升谈判能力者
【授课风格】
深入浅出,理论联系实际,激情具感染力
【培训方式】
互动、练习、训练、讲授、游戏、视频解析等多方式相结合
【课室要求】
分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A4纸(组数*8张)、备用笔记本电脑
【培训课时】
2天(6H/天)
【课程大纲】
第 一部分:破译谈判本质
第二部分:优势谈判四大技能“问、听、观、说”
第三部分:谈判的路径之常用策略
第四部分:采购谈判原则及冲突化解艺术
第五部分:从知道到做到---由菜鸟到高手必由之路
更多课程详细内容可咨询客服 >>>与我沟通(每天前3名可以获取1000元的内训课优惠券哦)
电话沟通:18898361497 微信 :yezi20150820 叶老师
【诺达**合作流程】