商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：

1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？

2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？

3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？

4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任？

5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？

6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？

1、提升销售主管的领导力；

2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法；

3、掌握快速提升销售人员能力的方式；

4、掌握有效激励销售人员的多种策略；

5、掌握推动销售人员达成目标任务的管理方法。

第 一部分：华为的销售团队

1、华为销售铁军的发展历程（不同阶段）

2、一线作战团队的组织结构

3、华为企业文化对市场团队的影响

4、华为铁三角运作

5、团队的运作、团队氛围、人才保障

第二部分：华为的销售管理、技能

一、市场分析与定位

1、整体市场形势分析

2、上一期间的工作总结，主要谈不足，并分析出原因

3、友商的市场进展及对比

二、市场策略的制定

1、整体市场策略

2、任务分解、市场目标的设定

3、现有资源的分析及调整

三、市场策略的执行

1、按照制定的策略，制定市场步骤，落实到团队及个人

2、市场活动中，使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法，压强管理

3、紧紧围绕设定的目标，调集资源，利出一孔，饱和攻击

第三部分：华为的销售考核

1、一线销售团队考核目标的制定

2、考核目标分解、具体考核内容及方式

3、考核过程及结果落地

第四部分：“华为的销售铁军”的学习借鉴建议

1、根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验

2、根据自己企业的发展阶段，参考华为不同阶段的销售铁军管理

3、根据自己行业特点，在学习华为销售铁军的同时，要有自己销售团队的独特的内容

4、输出团队建设、销售管理、销售考核的建议

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何叶老师不愧是营销专家，讲的非常生动、易于理解，何老师能驻扎在我们连云港就好了，我们的销售业绩就不怕不突破、不提升了！

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