从2020年开始，企业销售会越来越难。

其实直到去年，企业销售的压力都不是很大，因为中国整体经济还是向上走的。但是从今年开始，乃至未来的2-3年间，我们面对的可能既不是增量市场，也不是存量市场，大概率是缩量市场。

从蕞直观的结果上来看，就是很多企业将完不成销售目标。背后的原因，一方面是由于企业再也无法支撑达到以往销售效率所对应的资源及成本；而另一方面，过去垂直化的销售组织形态造就的销售单兵作战的问题将彻底暴露。

尤其是对于那些大量业绩由团队中某个或某几个销售大拿完成的企业，将很容易遇到“销售资源难到一线”、“销售个人规则大于公司规则”、“销售动作非标全靠个人能力”、“未完成业绩难溯源”等实际问题。

那么，企业该如何进行销售组织的转型，从而以效率取胜呢？

1、针对销售团队管理中的组织管理实例以及所面临的实际问题提供建议性的解决思路和解决方案。

2、掌握作为团队领导如何经过成员组织角色个性进行恰当的激励，建立组织动力。

3、让学员列出职业团队成员的素养和能力，自动自发找到差距，列出改善计划。

4、使学员自发列出自己现有角色与真正的团队角色之间的差异和差距。

5、使学员认识团队工作的流程和协同工作方法，建立基于客户满意的工作系统。

6、重建学员在团队中角色认知，帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。

7、帮助学员认知如何根据团队的不同的工作状态自动自发为团队注入活力和热情。

8、使学员掌握同不同人际风格的团队成员并有效沟通，建立职场人际关系管理意识和方法。

9、帮助学员提升团队执行理念、意思和方法，配合企业做好销售团队文化与业绩。

10、分享成功的销售团队建立方面的举措，掌握建立以客户满意为中心的学习型团队。

第 一单元：什么是团队凝聚力

1.小组讨论：什么是团队？

2.小组讨论：销售团队的特性是什么？

3.高凝聚力团队检核表

4.销售团队凝聚力的三大特征

5.团队凝聚力的本质

第二单元：提升配合效能

1.销售团队的效能呈现=结果

2.什么是结果？

3.如何达成高效能呈现的结果

4.协作流程的衔接

5.工作标准的统一

6.过程管理的控制

7.沟通反馈的机制

第三单元：提升心理归属感

1.什么是心理归属感？

2.共同价值观是心理归属的前提

3.信任是心理归属的基础

4.情感是心理归属的关键

5.文化是心理归属的保障

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