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杭州电话销售团队训练营
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发布时间:2020-10-20编辑:佚名

销售团队培训导读终端的胜负,无论是家居建材经销商,还是装修公司,很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。而团队的水平,在于老板(比如经销商),也取决于店长。作为店长,蕞核心的一个职能是,就是带出一

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销售团队培训导读

终端的胜负,无论是家居建材经销商,还是装修公司,很大程度上都取决于有没有一支厉害的销售团队。


而团队的水平,在于老板(比如经销商),也取决于店长。作为店长,蕞核心的一个职能是,就是带出一支能打硬仗的销售团队,而对于经销商来讲,能不能炼出一支打硬仗的团人,决定了生意的成本。


那么,如何打造一支有能力的销售团队?

销售团队培训目标

1、针对销售团队管理中的组织管理实例以及所面临的实际问题提供建议性的解决思路和解决方案。

2、掌握作为团队领导如何经过成员组织角色个性进行恰当的激励,建立组织动力。

3、让学员列出职业团队成员的素养和能力,自动自发找到差距,列出改善计划。

4、使学员自发列出自己现有角色与真正的团队角色之间的差异和差距。

5、使学员认识团队工作的流程和协同工作方法,建立基于客户满意的工作系统。

6、重建学员在团队中角色认知,帮助学员在团队中形成互补和协作动作和行动。

7、帮助学员认知如何根据团队的不同的工作状态自动自发为团队注入活力和热情。

8、使学员掌握同不同人际风格的团队成员并有效沟通,建立职场人际关系管理意识和方法。

9、帮助学员提升团队执行理念、意思和方法,配合企业做好销售团队文化与业绩。

10、分享成功的销售团队建立方面的举措,掌握建立以客户满意为中心的学习型团队。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

销售型企业基层管理者、储备干部、精英员工等销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售团队培训课程大纲

第 一部分:华为的销售团队

1、华为销售铁军的发展历程(不同阶段)

2、一线作战团队的组织结构

3、华为企业文化对市场团队的影响

4、华为铁三角运作

5、团队的运作、团队氛围、人才保障


第二部分:华为的销售管理、技能

一、市场分析与定位

1、整体市场形势分析

2、上一期间的工作总结,主要谈不足,并分析出原因

3、友商的市场进展及对比

二、市场策略的制定

1、整体市场策略

2、任务分解、市场目标的设定

3、现有资源的分析及调整

三、市场策略的执行

1、按照制定的策略,制定市场步骤,落实到团队及个人

2、市场活动中,使用SWOT分析、竞争对手分析、山头目标责任制等方法,压强管理

3、紧紧围绕设定的目标,调集资源,利出一孔,饱和攻击


第三部分:华为的销售考核

1、一线销售团队考核目标的制定

2、考核目标分解、具体考核内容及方式

3、考核过程及结果落地


第四部分:“华为的销售铁军”的学习借鉴建议

1、根据自己的企业文化、有选择性的借鉴华为的销售团队经验

2、根据自己企业的发展阶段,参考华为不同阶段的销售铁军管理

3、根据自己行业特点,在学习华为销售铁军的同时,要有自己销售团队的独特的内容

4、输出团队建设、销售管理、销售考核的建议

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    王越-中国销售精英疯狂训练创始人

    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;曾任可口可乐(中国)公司业务经理;曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师;曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历。

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    何叶-销售业绩突破训练实战专家

    复旦大学管理学院工商管理硕士;建材研究院核心讲师;曾任:金日集团销售总监;社会劳动保障局创业指导专家《销售与市场》杂志“销售力提升训练”专栏作家;北京大学营销管理创新总裁班特聘讲师;职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师;20年市场一线销售实战经验,13年销售管理经验,专注于企业业绩突破实战训练。

  • 司创宇—销售实战培训专家

    《销售特种兵巅峰打造》创始人;《销售团队激活六个一》创始人;狼性营销系列课程培训师;销售谈判技巧与沟通技巧导师;销售团队建设与管理实战专家;数十家大中型企业营销咨询顾问;PTT国际专业培训讲师高级资格认证。曾任陕西四达医疗科技集团华东区销售经理;曾任香港中原集团上海分公司高级销售总监。

  • 孔一言-阿里巴巴销售铁军管理者

    5年的电子商务专业大学老师授课经验,10年阿里巴巴等著名互联网公司中高层管理经验,曾为阿里巴巴52百大的销售铁军,在阿里巴巴期间推行了阿里巴巴的PK文化“指环王争霸”,是阿里巴巴“金银铜牌”制度的践行者。对阿里巴巴的文化、制度、管理有深入的理解和认知。

企业客户评价

受益匪浅,何叶老师今天的课讲的太好了,所讲到的都是我们实际销售工作上常碰到的难题,现在回去就有好方法了,肯定能服务好每个久盛客户,有机会想请何叶老师来九江指导!

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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