导读

为什么我经常被我的员工“愚弄”：他们做的报告很棒，但实际上回家睡觉；各种数据继续增长，但事实上，问题，矛盾，抱怨，该怎么办？

为什么我的员工经常搬家？**近，这些人也纷纷提出辞职，老板问我该怎么办？我不知道该怎么办。

为什么我要支持部门80%的绩效？他们在做什么？

为什么我在发布工作指示和任务目标时会收到更多的抱怨和批评？我该怎么办？

为什么他们在一次攻击中如此软弱？我不能完成销售任务。每次我必须赤身裸体去战斗，我该怎么办？为什么他们在日常工作中如此无力和热情？怎么办？…

今天中国企业的大多数销售经理都是半生不熟的。**初，它是销售的支柱。后来被推到“销售管理”的位置。要从一个优秀的企业领导者转变为一个上下层之间的联系，这是不容易的，领导团队要提高整体绩效，做好工作。

北京狼性营销培训目标

1、认清销售管理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；

2、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；

4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；

5、学会销售团队日常管理的应用掌控；

6、提升销售经理管理素养；

7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的** 大化；

8、体验并认识培训内容与管理实务之间的联系；

9、在体验和认识的基础上，完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。

北京狼性营销培训对象

区域总监、行业总监、销售经理

北京狼性营销培训时间

2~3天

狼性营销·课程大纲

第 一章：营销管理者类型测评与营销团队布局

一、营销管理者的四种类型测评

1、英雄型

2、全能型

3、编导型

4、聚合型

讨论：我想成为什么样的营销管理者

二、营销管理者的职业生涯规划

1、团队发展潜力

2、团队类型

3、团队结构

4、风险系数

5、随机因素

6、销售模式

工具：职场定位坐标

三、承担起你的责任

1、组建卓越的营销团队

1.1 卓越团队的黄金三角

1.2 学习型组织PK制度型组织

1.3 统一思维模式与行为模式的团队建立

1.4 营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系

2、市场营销策略工具图

2.1 团队愿景分析

2.2 团队结构模型

2.3 未来盈利水平分析工具

2.4 市场销售模式分析

2.5 品牌与产品的分析

第二章：营销管理者素养提升与日常管理准则

一、工具：角色测距雷达

1、文化，公司战略与团队策略的关系

案例：团队文化的透视与如何建立

2、营销管理者的八维行为准则

2.1 平衡力：统筹兼顾，刚柔并济

2.2 忍耐力：忍辱负重，委曲求全

2.3 感召力：完美无缺，通情达理

3、营销管理者**重要的三件事

3.1 指引团队的能力

3.2 激励团队的能力

3.3 品格自有准则

4、履行管理职能与创造销售结果

二、学习是你的核心能力

1、模仿

2、竞合

3、超越

三、授权与受权

1、争取上司信任方法

2、获得下属拥护方法

3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识

第三章：团队的时间管理与团队目标制定

一、科学计划的新时空

工具：百日成就计划表

二、营销管理者高效时间管理方法

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例：营销管理者如何计划一天工作

3、工具：每日计划导图

第四章：营销团队如何进行培育与管控

一、用不完美的个人重构新团队

1、营销培训之知识、理念、技能

2、营销培训之编、导、演

2.1 专业营销培训的12种手势

2.2 强化营销管理者的语言魅力

3、工具：培养下属六环辅导法

3.1 说给他听

3.2 做给他看

3.3 让他试着做

3.4 告诉他如何改进

3.5 帮助他形成习惯

3.6 鼓励他突破自我

二、带动您的团队

1、品格是** 好的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、卓越凝聚力团队十项法则

4、营销危机管理的对策与实例

5、会议管理六项要领

工具：会议控制导图

案例：组织中的阿比勒尼悖论

三、营销团队考核的基点

1、团队考核的原则与测评

1.1 业务人员的四大热键

2、选用与提拔精英的方法

第五章：团队的沟通、说服与协调艺术

一、锁定团队目标

1、团队管理的说服艺术

1.1 团队管理说服五步骤

1.1.1 需求

1.1.2 计划

1.1.3 实施

1.1.4 结果

1.1.5 行动

1.2 团队销售分析与承诺目标

1.2.1 公开承诺

1.2.2 可考量承诺

1.2.3 多米诺承诺

1.2.4 反向式承诺

2、团队协调的六项准则

2.1 表扬与批评

2.2 分享与体验

2.3 不满与处置

二、激励您的部属

1、工作中如何激励你的部属

2、营销团队激励的十项法则

3、营销晨会激励实用功能

狼性营销·案例：激励的对象

狼性营销·机构介绍

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供管理技能培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。

责任编辑：韦珍珍