随着互联网金融不断发展，消费者对于从业人员的专业能力、个性化需求越来越高。唯有以客户为中心，持续保持与客户高频互动，才能更好了解客户需求，用服务创造价值。

基于提升客服人员综合技能的培训，诺达**推出以下专业课程，经过老师详细的讲解，培养学员的服务情商，让学员感受到服务的价值与意义，提升职业幸福感、责任感、使命感。

1、学习什么是客户的概念；

2、掌握科学的客户分类方法；

3、认识客户服务的层次；

4、掌握客户服务的类型；

5、掌握客户服务基本方法。

第 一部分：认识客户服务管理体系

1、认识客户服务管理

客户服务管理的基本特征

客户服务管理的几个基本概念

2、客户服务管理体系的主要模块

客户服务管理体系案例分析

第二部分：战略与理念层面的客户服务管理

1、将卓越的服务理念切实运用在经营管理实践中

以客户为中心的战略

使客户获得的价值蕞大化

——企业经营中如何利用服务利润链模型

使企业的顾客资产蕞大化

——企业经营中如何利用顾客资产原理

2、让卓越的服务理念能够真正地指导员工的行为

如何才能以客户为中心

内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境

超值服务——提升客户满意度的心态基础

抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因

第三部分：构建一流的客户服务管理体系

1、客户服务的战略定位、客户服务管理的基本目标

客户服务的不同战略定位

著名企业的客户服务战略定位案例研讨

2、客户服务组织体系的构建

谁承担服务战略的管理者

不同功能定位的客户服务部

客户服务管理部与其它部门的分工

客户服务管理不同功能的各种实现方式

客户服务管理的各类岗位设置

服务业与产品制造销售业的客户服务差异

3、优化服务流程

关于流程优化的不同含义与目标

不同意义下的服务流程含义

著名企业服务流程优化案例研讨

服务流程优化的主要途径和要点

4、提升服务标准

服务标准由谁决定

服务标准制定的基本要求

服务标准提升的方向

服务标准不断完善的案例分享

5、控制服务质量

服务质量管理的基本内容

影响服务质量控制的五个环节

服务质量评估的基本方法

看看我的行为是如何影响服务质量的

6、客户反馈处理系统的构建

客户反馈的不同表现形式

客户反馈系统构建的基本思路

不同形式反馈处理的基本思路与工具

7、客户服务管理体系的制度、规范、文件

客户服务管理相关制度包含的主要内容

客户服务管理制度建设的几种思路

客户服务管理制度建设与发展的原则

客户服务管理制度案例分享

8、客户服务管理的保障系统

客户服务管理保障系统的基本模块

硬件环境的完善

经费保障的获取

其它保障系统的建设

第四部分：客户服务体系的运行与管理

1、客户服务改善项目管理

改善项目管理的六个主要步骤

改善项目管理的重点环节

2、客户服务人员的管理

选拔优秀服务人员

激励与帮助客户服务人员

客户服务人员的考核

客户服务人员的职业发展

3、辅导下属提升客户服务技巧

企业内部客户服务培训的主要内容

客户服务技巧培训的主要内容

内部客户服务培训

4、塑造卓越的服务文化

服务文化塑造是客户服务管理的根本追求

服务文化塑造的主要工作

服务文化塑造的基本思路与案例

第五部分：客户服务管理案例分析

1、客户服务质量管理案例分析

2、服务体系完善的案例分析

3、服务标准化战略的案例分析

4、超值服务的案例分析

5、服务创新的案例分析

6、管理客户期望值的案例分析

7、塑造客户忠诚的案例分析

8、大客户服务管理的案例分析

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两天的时间里，田胜波老师详细的讲解了客户营销的八大流程，让我知道了要成功的营销一位个人客户或是企业客户，每一个流程都是环环相扣，缺一不可的，真是受益匪浅。谢谢田胜波老师。

培训对象：一线或基层服务人员、窗口人员、店面成员、储备干部、管理干部等

培训费用：699元/人（直播） 299元/人（录播）3600元/人（线下面授）

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。