你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。
1、帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及文件精神，熟悉政府采购招投标的流程和步骤。
2、了解最新招标投标法律法规和政府采购法律法规给投标工作带来的影响；
3、掌握分析招标采购人员的心理及招标采购流程的方法，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；
4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；
5、帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的**优势体现在招投标环节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件；
6、学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能制胜的投标文件；
7、掌握在合同谈判过程中的自身优势，在保证自身利益最大化的同时做好合同管理工作以及履约风险评估；
8、学会利用相关法律依据提出或处理各种异议质疑与投诉，保护自身合法权益。
1.招投标基本框架
◆寻源所遵循的主要步骤
◆影响供应商获取与选择的主要维度
◆采购策略的选择方法
◆每一类项目在寻源时所使用的主要方法
2.招投标相关法律规范
◆招投标法及实施条例解读
◆招投标中的注意事项
3.招标流程及关键控制
◆采购招标的流程
◆采购招标标书的准备
◆采购招标标书的发放
◆采购招标投标书的接收
◆评估报价的步骤和方法
◆确定中标人和签约注意事项
◆招标关键点及控制方法
4.企业采购招投标实务
◆外企常用的招标采购方法
◆招标中的商务谈判技巧
◆招标中的供应商选择策略
5.投标博弈过程及应对
◆从供应商投标角度理解招投标的关键点
◆如何应对招投标的一些主要问题
6.招投标风险识别及评估
◆招投标中存在哪些风险及分类
◆识别风险的方法和工具
7.合同的签订和生效
◆如何描述标的
◆价格条款该如何制定
◆不同的合同类型
◆质量交付付款条款该如何制定
◆定金和违约金的规定
◆项目合同的种类特点
◆总包与分包合同
◆要约与承诺的生效
◆要约与承诺的撤回/取消
◆如何防止合同欺诈
8.如何有效履行合同和处理合同变更
◆合同当事人与当事人的义务
◆合同签订部门与合同执行人的关系
◆合同进度的管理与控制方法
◆合同多交付物的处理
◆合同变更的管理与控制方法
◆合同的风险管理与控制方法
◆标的物的风险负担
◆合同的支付管理与控制方法
9.如何处理合同正常收尾和合同解除收尾
◆行政文档收尾
◆合同终止与解除的管理与控制方法
◆合同纠纷的解决方式
◆合同解除时的收尾工作
◆合同审计
◆“反省会”与绩效评估与改善
问：招标完毕后发现项目申报有缺项，能否在签合同时追加购买？
答：《中华人民共和国政府采购法》第四十九条规定：政府采购合同履行中，采购人需追加与合同标的相同的货物、工程或者服务的，在不改变合同其他条款的前提下，可以与供应商协商签订补充合同，但所有补充合同的采购金额不得超过原合同采购金额的百分之十。符合上述规定的项目，经政府采购管理部门批准后可以追加采购。