采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……
如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。
本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。
掌握招投标的基本概念及操作流程；提升营销人员反控标的能力与水平，在商务关系不如竞争对手的情况下，在招投标阶段通过一定的策略与技巧将项目拿下。
（一）新时期招标采购最新政策解读
1、《招标投标法》修改内容说明
2、《必须招标的工程项目规定》(国家发展改革委16号令)解读
3、《招标公告和公示信息发布管理办法》解读
4、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部87号令）解读
5、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部94号令)解读
6、《标准设备采购招标文件》等五个标准招标文件解读
（二）项目投标控标实战技巧
1、招投标活动的本质；
2、招标方弱点的透视；
3、如何与招标方发展从信任到依赖的关系；
4、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；
5、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；
6、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；
7、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。
（三）招标文件编制及典型案例
1、招标文件编制中的问题；
2、招标文件的构成及各部分要点；
3、招标文件编制实用技巧；
4、招标采购全流程典型案例分析。
（四）投标文件编制的技巧
1、招标文件的阅读理解分析以及九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；
2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；
3、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；
3、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；
4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；
5、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；
6、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；
7、投标策略与报价技巧系列案例。
（五）投标项目合同谈判与合同管理
1、招投标项目的主要风险来源；
2、选择有利的项目合同类型；
3、利用合同条款环节拟订控制履约风险；
4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；
5、谈判中如何讨价还价；
6、经典谈判案例研讨。
（六）电子招投标交易平台操作介绍
问：什么是投标联合体?投标联合体需要注意哪些事项?
答：《政府采购法》规定的联合体投标是落实扶持中小企业的一项重要措施，本办法规定，采购人根据采购项目的特殊性，要求投标人具备特定条件的，有一方符合采购人规定的特定条件就可以。以强弱联合的投标方式，扶持中小企业。联合体招标保证金可以以其中一方提供，没有强制规定双方提交投标保证金。以一方名义提交保证金的，对联合体各方均具有约束力。两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投文件一并提交招标人。组成联合体投标是联合体各方的自愿行为，招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，投标人也不得限制投标人之间的竞争。