采购工作分为有形采购与无形采购，有形采购包括货物采购的项目建设工程采购，无形采购指咨询服务采购。采购方式分为招标采购和非招标采购，招标采购有国际，有限国际性招标，国内招标。非招标采购：国内询价，直接采购，自营工程等。降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。
●掌握政府采购招投标的基本概念及操作流程；
●提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平；
●通过参与政府采购市场，了解政府采购的政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向。
（一）新时期招标采购最新政策解读
1、《招标投标法》修改内容说明
2、《必须招标的工程项目规定》(国家发展改革委16号令)解读
3、《招标公告和公示信息发布管理办法》解读
4、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部87号令）解读
5、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部94号令)解读
6、《标准设备采购招标文件》等五个标准招标文件解读
（二）项目投标控标实战技巧
1、招投标活动的本质；
2、招标方弱点的透视；
3、如何与招标方发展从信任到依赖的关系；
4、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；
5、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；
6、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；
7、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。
（三）招标文件编制及典型案例
1、招标文件编制中的问题；
2、招标文件的构成及各部分要点；
3、招标文件编制实用技巧；
4、招标采购全流程典型案例分析。
（四）投标文件编制的技巧
1、招标文件的阅读理解分析以及九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；
2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；
3、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；
3、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；
4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；
5、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；
6、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；
7、投标策略与报价技巧系列案例。
（五）投标项目合同谈判与合同管理
1、招投标项目的主要风险来源；
2、选择有利的项目合同类型；
3、利用合同条款环节拟订控制履约风险；
4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；
5、谈判中如何讨价还价；
6、经典谈判案例研讨。
（六）电子招投标交易平台操作介绍
老师讲得很好，每个实例都能让我获得启发，在讲课的同时，在阐述理论的同时，辅以举例说明，让我更好的理解其中的道理。感谢老师，感谢班主任。