随着我国招投标业迅速发展，市场规模越来越大，招投标领域越来越广，人们对招投标业务越来越需要。但是，招投标市场存在很多问题，存在市场不规范，监管不力，程序不合法，标准不符合法律规定，招投标文件制作不符合要求，串标、废标、流标等现象时有发生，合同签订不符合法律规定导致合同无效等一系列问题影响招投标发展顺利进行。导致招投标违背实现公平、公正、公开和诚实信用的原则，不能实现公平竞争的目的。
◆掌握规范的采购招标流程；
◆学会何时采取何种方式获得报价
◆学会邀请适当数量的供应商参与报价
◆学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则
◆学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作
◆分享外资企业在采购招标方面的实战经验
◆合同管理的流程与重要性
◆合同陷阱的识别与风险的防范
◆常见商务合同的合同管理的难点及重点
◆商务合同纠纷的处理与对应
（一）新时期招标采购最新政策解读
1、《招标投标法》修改内容说明
2、《必须招标的工程项目规定》(国家发展改革委16号令)解读
3、《招标公告和公示信息发布管理办法》解读
4、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部87号令）解读
5、《政府采购质疑和投诉办法》(财政部94号令)解读
6、《标准设备采购招标文件》等五个标准招标文件解读
（二）项目投标控标实战技巧
1、招投标活动的本质；
2、招标方弱点的透视；
3、如何与招标方发展从信任到依赖的关系；
4、分析我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；
5、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；
6、在合规的前提下在六大环节实现全面控标；
7、实战演练：控标练习（用学员实际案例）。
（三）招标文件编制及典型案例
1、招标文件编制中的问题；
2、招标文件的构成及各部分要点；
3、招标文件编制实用技巧；
4、招标采购全流程典型案例分析。
（四）投标文件编制的技巧
1、招标文件的阅读理解分析以及九部委五个新的《标准招标文件》的介绍；
2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；
3、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；
3、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；
4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；
5、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；
6、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；
7、投标策略与报价技巧系列案例。
（五）投标项目合同谈判与合同管理
1、招投标项目的主要风险来源；
2、选择有利的项目合同类型；
3、利用合同条款环节拟订控制履约风险；
4、投标项目什么内容应该/不应该谈判；
5、谈判中如何讨价还价；
6、经典谈判案例研讨。
（六）电子招投标交易平台操作介绍
招投标，是招标，投标的简称。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得**的货物、工程和服务。