随着银行间市场竞争的日益激烈，客户的争夺与维护成为竞争的焦点。在目前银行产品高度同质化的时代，优质的客户资源是各大银行**市场先机的关键所在。银行营销人员作为银行与客户交流的桥梁，其职责显得尤为重要。因此，加强对营销人员的培养，建立一支高素质的营销队伍已经成为各家银行的共识。

本培训根据人的工作潜能发挥原理，以营销人员的内在驱动力的激发作为营销激励的起点，全面解决其工作态度及思维局限； 课程中采用国际先进的团队互动体验式教学，综合应用NLP理论、右脑理论、心理学、催眠学等，用体验、讲解、结合学员分享的方式让学员在课程中受益。

前言：课程导入

1、体验与概念的区别

2、破冰-尽快进入学习氛围

3、悟和佛

4、信念--努力--结果

一：营销人员良好心智模式修炼

1、心智模式形成的根源--信念系统

2、NLP与十二条前提假设

3、不同的心智模式产生不同的心态；

心态影响能力---九个人过桥的实验

心态影响生理---二战德国军队拿俘虏做的实验

4、不同的心态产生不同的态度；

积极正面的心态：心情好，生理健康，能力增强。

消极负面的心态：心情不好，生理差，能力差。

积极正面的心态让你成功，消极负面的心态毁灭你自己。

二：挖掘潜力、释放潜能

1、没有做不到的，只有想不到的。

2、突破自我受限，不要轻易说You can't

3、潜意识是把双刃剑

4、表现=潜能-干扰（心多大舞台就多大）

5、蜕变——鹰王重生

三：营销人员应具备的良好心态

1、正确认识“营销”这一职业  

营销人员是光明使者，是高尚的职业，将给客户带来快乐！

2、树立正确的客户观

3、把自己当作公司来经营

4、立即行动

5、积极的心态来源于专业的修炼

自信乐观-主动积极-学习进取-奉献感恩-坚持不懈-直到成功

四：营销人员创造性思维开发

1、柔性思维训练，打破思维定势

2、创意思维训练，释放无穷创造力

3、右脑开发，记忆力提升训练

4、利导思维与弊导思维

五：营销人员如何放松心情、缓解压力

1、如何用音乐来调整压力

2、心灵动力冥想放松训练

3、轰炸式的心灵冲击—唤醒心中的巨人！

4、超自然的力量；

六：点燃激情，成就自我

1、囚---人---实现梦想

2、是什么阻碍了你

3、吸引力法则

4、霍金斯的能量层级

5、解读生命金字塔