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发布时间:2024-01-13编辑:李振

我国营销已进入招投标时代,一个招投标项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天,有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱!

招投标培训咨询

我国营销已进入招投标时代,一个招投标项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天,有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱!

招投标已经成为企业战略决策的中心问题,投标也已成为企业赢利的重要手段,而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。

本课程结合国内企业招投标环境和实践,专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练,带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。

招投标培训课程收获

1.科学解读政企采购招投标新的变化和重点管控点

2.掌握投标环境和标书的设计原则

3.建立符合企业的投标策略

4.掌握招标书的研判策略

5.掌握投标书制定的策略和风险规范

6.掌握一投即中的实战技巧和方法

招投标培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

投标商务主管、投标经理、商务经理、销售总监、销售副总、总经理及董事长等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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招投标课程大纲

第 一 讲、采购与招投标

日新月异的商务环境

案例分析:卡特公司采购总监的困惑

国内企业采购与招标管理的现状

案例分析:某大型企业招标发生的法律纠纷

企业采购现代角色与招投标新趋势

国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范

我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理

招投标管理对企业的战略作用


第二讲、企业招投标管理

招投标的基本特征

企业招投标的项目策划与行动计划

招投标的前期准备工作

采购经理的招标工作

招投标的基本程序及流程与工作分解

●组建工作组

●编制招标文件

●发布公告

●预审文件

●投标人报申请

●发预审合格通知和投标邀请书

●现场考察

●投标文件的编写

●投标书的送达,投标

●开标

●评标

●评标原则和要求

●中标的条件

●评标方法

●评标报告

●定标

●中标通知书

●签订合同

企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧

如何防止供应商围标和串标

供应商报价类别与报价陷阱

企业招投标的合同管理

案例分析:某公司的招标合同纠纷与分析


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    王胜辉

    工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...

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投标报价技巧

投标报价不宜高于预算,也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争,一些招标文件通常规定,低于预算价格80%的投标报价,投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明,否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标,但拒绝恶性价格竞争。

企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析,综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目,企业都能高分满足,且在其他竞争对手实力不强的情况下,报价可以适当提高;但如果商务和技术部分的响应没有优势,得分偏低,则不可报过高的价格,否则无法中标。

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