在我们采购的物料中，经常把其划分为直接物料和间接物料（非生产物料）。直接物料是与**终产品生产直接相关的物料，它通常是大宗采购。间接物料是公司购买的与**终产品不直接相关的商品或服务。
在我们采购的物料中，经常把其划分为直接物料和间接物料（非生产物料）。直接物料是与**终产品生产直接相关的物料，它通常是大宗采购。直接采购由于它的可预见性和大宗交易的特点，在采购交易量中的所占比重比较少(生产公司中占20%～40%)，但是却占生产企业总采购支出的60%。间接物料是公司购买的与**终产品不直接相关的商品或服务，间接物料又可以分为ORM和MRO，ORM的采购要比间接物料的采购容易得多，也就是说在采购过程中间MRO要比ORM重要。一般情况下，对于直接生产物料，供应商相对比较固定，以长期供货合同或一定期间内稳定的价格供货，有专门的采购部门和采购人员负责各类原材料的采购，物料价格比较高，批次比较多，重复性大；对于MRO设备备品备件，行政采购物料，价格不容易分析，采购周期不定，供应商来源广泛，价格随采购批次变动可能较大，相对采购管理成本较高，所以正确管理MRO采购表现得非常重要。
一、间接采购管理在组织中的重要性与难点
1.直接采购和间接采购的区别与联系
2.采购技术：波特的价值链对间接采购的分类指导
3.间接采购的五个特点
4.间接采购的难点：从需求部门的需求解读到产品或服务的交付
5.讨论：间接采购管理过程中的问题点
6.间接采购人员的四种能力要求
7.间接采购组织的成熟度分析和转型
8.间接采购在组织的重要性如何进行评估？
二：MRO采购管理
1.MRO采购中的常规采购与急单采购
2.运用采购技术理解MRO采购的特性
3.MRO采购管理的难点在哪里？
4.采购如何深刻理解MRO的需求
5.如何优化MRO采购的分类？
6.MRO采购管理方式与战略概念
7.采购技术：TCO在MRO采购管理中的运用
8.采购技术：帕累托**
9.一些典型的MRO采购管理方式
三：间接采购的战略寻源(Strategic Sourcing)实践
1. 识别需求、确定工作范围SOW，以及制定RFP文件
2. 了解你所面对的供应市场，如何获取有效的市场情报？
3. 新供应商的准入和风险评估
4. 供应商的评估与选择：量化加权评分法
5. 与供应商的谈判，以及在线竞标e-Auction的应用
6. 合同签署，供应商KPI设定以及服务水平协议SLA
7. 采购技术：间接采购寻源的战略性工具
8. 采购技术：间接采购的利益相关者管理矩阵
四、间接采购的品类管理Category Management
1.间接采购的分类和细分品类
2.什么是专业的品类管理？
2. 品类管理的基本框架与管理实践
3. 采购技术：品类支出分析
4. 间接采购管理的供应市场分析
5. 采购技术：Porter五力分析模型
6. 采购技术：SWOT
7. 采购技术：卡拉杰克模型
8. 品类战略的实施 – 谈判、竞争性招标、外包等
9. 实战
五、间接采购之服务类采购
1. 采购如何在人事行政服务采购例如猎头服务中发挥专业价值
2. 人事行政服务采购例如办公用品、办公室装修或租赁的降本杠杆和**实践分享
3. 差旅采购（酒店、机票、租车等）的痛点和采购策略
4. 差旅采购的降本杠杆和**实践分享
5. 生产间接之个性化需求需要满足吗？
6. 专业服务采购的降本杠杆和**实践分享
7. 讨论
六、间接采购的成本节省与需求管理
1. 间接采购成本节省的定义与计算，以及与成本避免的关系
2. 关注于总体持有成本TCO或全生命周期成本 LCC
3. 从源头来降低和控制成本 – 如何对间接采购进行需求管理？
4. 不止于成本 — 提高组织和流程效率
5. 成本是不是间接采购的关键绩效？
6. 分析：如何体现间接采购的资金价值？
七、间接采购管理的发展趋势
1. 间接采购的数字化转型，例如RPA、e-Procurement、SRM等
2. 采购作为业务合作伙伴(business partnering)
3. 间接采购的外包BPO 的发展
4. 从成本中心向利润中心的转变 — 供应商创新在采购中的作用
5. 间接采购中的个人与组织的道德采购，可持续采购