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发布时间:2022-01-13编辑:李振

标书制作培训咨询

标书制作培训课程导读

决定中标的因素有很多,有人说是商务关系,有人说是标书——那么究竟谁**重要呢?假设,你的商务关系做的到位,但因为标书原因现场废标了,能中标么?假设你的标书做的很好,现场没有废标,评委没有找出毛病还给了高分,但没做商务关系,能中标么?——不确定。由此可见,标书在不同的场景,即是关键因素也可能是决定性因素。

标书制作培训课程目标

1、如何正确解读招标文件的含义

2、如何有效沟通以掌握信息

3、如何制作优质的投标文件

4、如何进行精准的报价

5、如何在课后立即化为实际行动

标书制作培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高管、招投标经理、商务经理、大客户经理、招投标代理机构及相关工作人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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标书制作培训课程大纲

**讲 招投标**动态

一、招标制度简介

1. 招标制度简介

案例:电子化**发展动态

2. 法律法规体系

二、**发展动态

1、“放、管、服”下的国企采购形势

2、采购人的主体责任进一步加强

3、信用体系逐步完善

4、招标投标法修订进行时

案例:招标投标法修订稿介绍


第二讲 投标策略分析

一、投标核心策略

1、控标逻辑

2、策略步骤

二、实施策略

1. 采购角色分类

1)使用者

2)技术制定者

3)实施者

4)决策者

2、采购人内部关系图梳理

1)决策流程

2)采购文件编制确认流程

案例分析:那种角色在采购环节的影响更大

3、关键人物确定

1)采购实施流程图

2)关键人物确认

案例:领导走了,业务就没了

三、客情关系和实施策略

1、客情关系

1)支持、中立和反对

2)转化

2、实施策略

1)采购各阶段侧重

2)常用实施技巧

案例:需要和要求之间的“寻租”空间

案例:光采购设备和采购设备+安装的本质区别


第三讲 招标文件解析

一、招标文件构成

1. 三位一体的招标文件

1)招标方的采购需求(控招标)

2)投标人的投标指引(控投标)

3)评委的评审依据(控评标)

2. 招标文件结构

1)物理形式结构

2)内在逻辑结构

二、招标文件核心内容剖析

1、否决投标项

1)投标保证金的要求

2)授权委托书的要求

3)密封性的要求

4)项目经理的要求

案例:以某电力行业招标项目为例,做详细分析

2、评分办法

1)主观分与客观分

2)基础分与拉分项

3)三个重要分值因素:层级、数量、和/或

案例:以某电力行业招标项目为例,做详细分析


第四讲:投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1)围标和串标

案例:计算机mac地址相同认定的串标

案例:工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2)法律约定违法的情况

2. 不废标

1)法律约定投标被废标的情况

2)招标文件中的废标项

案例:实务中常见废标情况分析

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

1)善解读

2)定策略

案例:工作任务分解

案例:人员安排分节

3) 编目录

工具案例:mindmaster工具应用

工具案例:目录页、页码、单双面如何设置

4)填内容

案例:如何应用word中的样式便捷标书制作

案例:word制作标书小技巧

5)精美化

2.两个重点

1)重点针对评分办法中的分数分布点

2)报价的四种因素

案例:零元中标

3. 三个原则

1)2/8原则

小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类

2)互审原则

案例:互审检查清单

1)诚信原则

案例:各省市通报的虚假应标惩罚案例

4、四个技巧

1)评标便利性

2)阅标冲击力

3)评分卡位度

4)主观分高分技巧

案例:实施方案比较

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招投标书制作流程中的注意事项

●风格:整体风格是否一致,字体、字号要求是否跟招标文件要求一致;

●框架:整体框架组成是否跟招标文件中要求一致,原则上只能多不能少;

●页眉:一定要看清楚页眉是否全文都是一致的,是否正确;

●页脚:看清楚页脚的页码是否正确,页脚页码位置是否合适;

●替换:因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的,此时一定要排查清除旧标书中的相关内容,特别是前面提到的几个关键点一定要看清楚是否全部修改;

●打印:需要注意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印,如果有当做好对应章节时,即刻将该章节另存一份,以免忘记。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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