目前各行企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如何进行正确的采购战略规划？如何制定有效的战略采购计划？信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？价格是**决定因素吗？如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧，从而可以不战而胜？………本课程将为你解答！

1.了解采购组织中的职责和对应的技能要求

2.掌握供应商全面管理的各个过程与要点

3.掌握价格与成本管理的方法与工具

4.掌握制定采购战略的过程，方法与工具

5.掌握采购计划的制定方式，库存与交期管理的方法与工具

6.理解并掌握合同管理及与之相应的谈判管理

7.了解并掌握供应风险管理与可持续性管理的要点

8.理解沟通对于采购的重要性并掌握沟通的要点，方法与工具

9.熟悉持续改善的理念与相应工具

第一部分：突破传统采购价值定位

1. 衡量采购绩效对于组织盈利能力的价值贡献

2. 重新认识采购角色与定位

3. 检讨现有采购管理体系存在的问题

4. 重视创新变革与跨部门协作

第二部分：依靠战略寻源和关系增值获取竞争优势

5. 成功实施战略采购提升价值贡献

6. 重构战略寻源流程

7. 建立类别分析支出

8. 评估内部需求

9. 分析供应市场

10. 建立类别策略

11. 建立供应商关系管理模型(SRM)

12. 推动供应商基数优化

第三部分：提升采购成本竞争力

13. 应用棋盘博弈采购法

14. 解析应用4种采购战略

15. 解析应用16种采购方案

16. 解析应用64种采购方法

17. 应用目标成本法预防成本超支

18. 应用ESI/EPI第一时间优化成本

第四部分：衡量采购业绩表现

19. 建立科学的采购关键绩效指标体系

20. 应用SCOR快速找出绩效问题关键

21. 理解采购绩效提升的关键驱动因素

案例研讨：

1.棋盘博弈采购法经典案例

2.某优秀企业的采购变革**实践案例

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采购形式主要有以下几种：

(1)集中统一进货

由零售企业经理或专门商品采购部门全权负责商品采购，各商品部只负责填报订货单和销售。

(2)分散独立进货

这种方式是由各商品部直接负责商品的采购，零售企业只控制全局平衡，根据各商品部的销售状况来调节资金的分配和使用。

(3)集中与分散相结合进货

这种方式一般适合大型零售企业。其特点是就近采购时由各商品部分散进货，到外地采购时则由企业集中统一进货。这种综合方式有利于零售企业集中统一使用资金和组织采购人员，又可以充分发挥各商品部的积极性，如果在采购时加强计划性和衔接性，就可以起到上述两种进货方式所难以起到的作用。

(4)委托进货

这种方式主要适用于中小型零售企业。这类企业因为规模相对较小，所购商品种类较多而批量却较小，加上手续复杂，没有专人负责进货，就委托中间商代为采购，付给对方一定代理费即可。采用委托进货方式时，必须对采购商品质量、规格、品种进行严格检查，对不符合采购标准的坚决退货。